浙江思科制冷股份有限公司寧波辦事處經(jīng)理史洪亮

　　

　　與市場中大多數(shù)的觀點一致，浙江思科制冷股份有限公司寧波辦事處經(jīng)理史洪亮也感受到了寧波市場上半年的火熱。“上半年的生意都還是可以的，朋友們也都挺忙，每個品牌都有業(yè)務(wù)在做。我們服務(wù)的幾個大客戶項目的需求也增長很快，這就保證了我們的增長也比較穩(wěn)定。”實際這也是思科制冷在寧波市場業(yè)務(wù)格局的特點，以大項目，大客戶為主力，不做常規(guī)空調(diào)設(shè)備，而是為工業(yè)用戶提供工藝冷卻解決方案。“這是我們在寧波市場差異化發(fā)展思路下的結(jié)果，就是要能夠為客戶提供非標定制的設(shè)備和方案。雖然我們的模式不能夠在規(guī)模上快速實現(xiàn)，但項目的利潤包括服務(wù)客戶的經(jīng)銷商的利潤都會更好一些，我們的發(fā)展也會顯得更穩(wěn)健一些。”在史洪亮看來，上半年的市場增長也為下半年積累了一些客戶，在明年市場的不確定性下，特別是要為明年的發(fā)貨打好基礎(chǔ)。

　　

　　正因為主要服務(wù)于工業(yè)項目市場，思科制冷對于這個市場的感觸也很深刻。“寧波市場是一個制造業(yè)相對集中的區(qū)域，工廠的業(yè)主對于投資的考慮必須精打細算，同時對于后期的運營費用也越來越重視。這一點在這兩年的市場中表現(xiàn)還是非常明顯的不同以往的特點。”針對這樣的趨勢，思科制冷在寧波市場也在積極應(yīng)對改善一些工作，重點就是要配合工廠持續(xù)提升設(shè)備的能效。其次，思科制冷也把開發(fā)和培養(yǎng)新渠道作為了一項重要的任務(wù)。“我們也看到了在寧波市場有不少的家裝領(lǐng)域的經(jīng)銷商開始關(guān)注工業(yè)項目市場。為此，我們也有意識的開始引導(dǎo)和配合這樣的一些新生力量與我們一起開拓市場，通過組織他們的學(xué)習(xí)、參觀，讓他們了解工業(yè)市場用戶的需求特點，從小項目開始幫助他們服務(wù)好客戶。”同時，在具體項目的拓展中，思科制冷也打破傳統(tǒng)思路，越來越重視項目的早期參與，甚至是提前到在業(yè)主進行工廠設(shè)計布局的時候，就圍繞需求進行系統(tǒng)和設(shè)備的方案溝通，這樣更好的為業(yè)主節(jié)約了投資和實現(xiàn)了運營高效。