“EK內部每年都會總結本年度得失，并對下一年度的趨勢進行判斷。所以早在2020年底就對今年的市場發展趨勢有了大致的判斷，當時最大的核心觀點就是會出現暴增的現象，也預期到了可能存在的產能不足以及原材料漲價的問題，所以基于這種判斷，EK在整體運營策略上針對性的做了相應調整。”廣東歐科空調制冷有限公司市場總監王健直言道。

　　

　　這樣戰略思維前瞻性意識的覺醒，其實正合了科幻作家威廉·吉布森(WilliamGibson)所言的“未來已來，只是分布尚不均勻”，這句話用來表達這樣一種觀點：即因財富和地理位置限制而導致的對技術的有限接觸和使用。

　　
EK中央空調產品解決方案亮相國展

　　而暖通空調行業的產品技術應用領域也正是如此，優先應用到最先進技術的一定是購買力最強且需求最旺盛的行業，比如恒溫恒濕技術一定是優先應用于數據中心等行業中，而后隨著技術應用的成熟、成本的逐步降低，會向下滲透運用到下一個相對有需求和購買力的領域中。從EK空調各類產品近幾年的市場應用數量統計來看也能佐證這一邏輯，隨著商業建筑和軌道交通應用比例的逐年下降，工業項目、醫療凈化、甚至是教育領域的占比正在穩步增長中。

　　

　　

　　產品技術發展領域的策略，在EK多年的積淀下，已然成效頗豐。立足和深耕“熱回收”技術，并以此為支點，“舉一綱而萬目張”，通過兩端能力和精密控制等核心技術加持，EK試圖以業界最全產品組合和足夠的產品線長度，為“已來的未來”蓄勢。

　　

　　翻看EK2021上半年在“熱回收”技術版塊的成績單，可謂碩果累累，不僅在技術的深度上有所精益，與此同時也在著力打造其廣度。四管制、全熱回收、間接蒸發冷卻、三管制冷凝熱回收技術上都是其中翹楚，與此同時，圍繞熱回收相關技術領域解決方案的打造也成為EK未來深耕的方向。

　　

　　不難發現，“熱回收”已經成為EK在技術版塊的“標簽”。從行業標準、設計專利、系統專利、應用案例等多角度、全方位的覆蓋和影響了相關技術領域，不僅是熱回收行業標準《帶全熱回收的容積式冷水（熱泵）機組》的起草牽頭企業，獲得《一種熱回收型風冷熱泵機組》《一種低溫全熱回收型風冷熱泵機組》《混聯風冷冷水機組》等發明專利件熱回收專利近30項，在該技術領域擁有絕對優勢。單單截至2020年，EK就斬獲熱回收項目4200余個、累計節煤836649噸、減少碳排放噸、相當于植樹9240000棵。

　　

　　而立足于熱回收相關技術領域的沉淀，解決方案的打造也成為EK未來深耕的方向，目前已然擁有能可同時制冷制熱，滿足不同建筑的冷熱需求，相比傳統空調+鍋爐系統節能60%的四管制“恒溫恒濕”場所解決方案；運用多種創新技術結合：蒸發冷、變頻、熱回收、智能控制等先進而成熟的技術手段，兼顧了數據中心精密和潔凈的技術要求的數據機房間接蒸發冷卻解決方案；可解決此類空調制冷除濕和電再熱升溫的冷熱相互抵消的問題，保證一份電能輸入，可同時獲得冷源及熱源，使機組能效達到普通機組的2倍以上的三管制冷凝熱回收系統等等解決方案。

　　

　　“作為制造企業而言，儲備相應的技術，提高自身管理和工藝水平，設計更高效節能的系統解決方案，聯合建筑行業的上下游指定相關的標準和規范等等，都是充分發揮企業社會責任意識的必經之路。”王健強調道，“正是在這樣的考量下，EK一直致力于立足熱回收領域技術，成為節能技術專家，并以此為依托，提高提高能源利用效率，成為可再生能源應用方案的專家。”

　　

　　值得一提的是，2021上半年，EK同樣推出了以MARS star系列標準滿液式螺桿冷水機、Apollo S系列大型風冷螺桿熱泵機組為代表的冷水機組新品，深耕產品線的同時，為其系統解決方案的打造奠定基礎。

　　

　　

　　如何維持渠道粘性，建立制造企業無可取代的優勢，實現價值閉環，一直以來都是EK試圖攻克的難點。2021上半年，EK在渠道策略中就采用了“舊瓶裝新酒”的方式，依托于以往的渠道開拓策略，立足于自身優勢技術，在解決方案上為經銷商提供支持，并助力經銷商建立自有品牌，塑造其核心競爭力的同時，也建立起EK在渠道合作選擇中的不可替代性，以此形成完整的鏈路，迎接“已來的未來”。

　　

　　目前，EK在西安設立了技術中心，并成立了專門的技術應用團隊，召集起行業內相對較為資深的設計師、工程公司、設計院等資源，打造適用性更高的標準方案，讓經銷商能夠結合自身優勢將此更便捷的應用于項目中，攻克其缺乏技術設計人員的痛點，從而塑造出經銷商獨到且專業的核心競爭力，上文中提及的的四管制“恒溫恒濕”場所解決方案、數據機房間接蒸發冷卻解決方案、三管制冷凝熱回收系統等等解決方案就是其中典型的案例。

　　

　　“這樣的渠道運營思路其實就是老思路加新想法，我們內部又稱之為‘新時代下的聚志共贏’。隨著信息爆炸時代來臨，單靠信息不對等的差價而盈利的經銷商勢必已經遇到了瓶頸，立足于此，轉型與否就成為其生存發展的首要命題。作為制造廠家，我們有責任和義務協助其渡過眼下的難關。”王健補充道，“EK不會繞過經銷商直接用方案與甲方接洽，對于經銷商的扶持也不僅僅是提供設備，提供信息保護，同時還提供方案設計，為他們在市場中開疆拓土提供更多更有力的武器。一旦經銷商能夠借此樹立起自身競爭力，得到甲方認可，項目來源就會更為穩定。在這樣的基礎上，對于渠道商而言，類似的項目又無法找到比EK更為合適、能夠提供諸多支持的制造廠家，其實也能在一定程度上實現價值閉環，比單純靠利益維系的關系更為穩固。其實暖通空調設備僅僅只占項目造價的10%左右，如果能夠實現以上的構想，經銷商就能在甲方合作過程中贏得議價權，保證其利潤，自然也不會糾結于我們這里一兩個點的提貨款。”

　　

　　隨著新基建的進一步落地，市場藍圖也在徐徐向暖通空調行業展開，對于EK而言，目前更多聚焦的板塊為醫院和數據中心領域，以醫院為例，根據EK對項目信息的跟蹤情況來看，每一個省都有200~300家醫院在改造和新建。也正是基于其“舊瓶裝新酒”渠道策略的進一步落地，作為一個非營銷戰略導向的公司，渠道聚焦的市場也幾乎達到了EK的構想，從以往以商業酒店、軌道交通為主轉向于工業、醫療和教育板塊并拉動了整體業績的大幅增長。

　　

　　未來已來，能夠看到未來的定是那些具有學習精神、開放精神和進取精神，能夠主動出擊擁抱變化的企業。就2021上半年的市場表現來看，作為傳統制造企業的EK無疑已經感知到市場發展的風口所在，并試圖通過產品技術的研發和渠道策略的創新變化捕捉和跟進業內的機遇。