因?yàn)椋瑥睦硇缘囊暯强矗噍^于2020年，各大廠商在面臨著充裕需求機(jī)會(huì)的同時(shí)，也承受著巨大的生存發(fā)展壓力。進(jìn)入2021年之后，隨著銅、鋁、板材等在內(nèi)的原材料價(jià)格上漲，以及包裝箱、物流、人工等成本的逐年提升，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)設(shè)備的漲價(jià)也已成鐵定事實(shí)。

　　

　　在這種情況之下，變革或?qū)⑹?021年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的一個(gè)熱詞，渠道模式、營(yíng)銷方式等都會(huì)有變化。中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)所呈現(xiàn)出的變量元素從未像現(xiàn)在這樣如此豐富，而但凡是變量元素越豐富的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)格局往往也會(huì)有所變動(dòng)。對(duì)于廠商而言，銷售數(shù)據(jù)上的同比增長(zhǎng)或下滑其實(shí)并不十分重要，重要的是如何轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，如何打造面向更長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的可持續(xù)增長(zhǎng)通道。

　　

　　2021已經(jīng)過(guò)半，站在年中這一節(jié)點(diǎn)上，總結(jié)和展望仿佛成為了一項(xiàng)常規(guī)工作。作為行業(yè)的第三方媒體，也理應(yīng)記錄好行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。為此，i傳媒《暖通空調(diào)資訊》特別策劃了這期課題——《2021上半年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)廠商問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》，并面向全國(guó)范圍內(nèi)的廠商行業(yè)人士進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。同時(shí)，我們針對(duì)收集到的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理和制圖，并最終匯編出這份問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告展示于此，希望能夠與行業(yè)人士共享目前同行的觀點(diǎn)和看法。

　　

　　特別需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，由于圖表中的數(shù)據(jù)取自調(diào)查問(wèn)卷，在調(diào)研過(guò)程中，會(huì)受到企業(yè)類型不同、調(diào)研渠道商主觀觀點(diǎn)等各類不可控的因素影響，且數(shù)據(jù)范圍覆蓋全國(guó)，存在各地區(qū)的差異，也可能與實(shí)際情況存在一定的誤差，所以此數(shù)據(jù)僅為定性的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，帶有一定主觀性，不能作為市場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)。本文的相關(guān)分析只作為定性的分析，也僅僅只是從側(cè)面佐證整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，如有偏差敬請(qǐng)見諒。關(guān)于2021上半年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的真實(shí)數(shù)據(jù)和定量分析，敬請(qǐng)關(guān)注i傳媒《暖通空調(diào)資訊》八月發(fā)布的《2021上半年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》。

　　

　　

　　從問(wèn)卷調(diào)查得出的結(jié)果來(lái)看，超過(guò)80%的廠家和商家2021上半年的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，訂單及發(fā)貨也是雙雙增長(zhǎng)，僅有一成受調(diào)研廠商出現(xiàn)了小幅下滑。不過(guò)，相比去年同期，雖然2021上半年出現(xiàn)如此高比例的反彈性增長(zhǎng)，但因?yàn)?020年同期受疫情影響屬于非正常年份，因此并不具備可比性。正如部分廠家在接受調(diào)研時(shí)所表示的那樣，疫情導(dǎo)致去年一季度停工，雖說(shuō)二季度開始復(fù)工，但是后期疫情的反彈也導(dǎo)致去年年底市場(chǎng)出現(xiàn)一定程度的積壓，今年年初才逐漸恢復(fù)正常，各地基礎(chǔ)建設(shè)也基本恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)處于上升期的國(guó)情決定了中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這是意料之中的事。盡管同比2020上半年，2021上半年的增長(zhǎng)更像是“偽增長(zhǎng)”，不過(guò)，據(jù)不少受調(diào)研企業(yè)表示，即使同比2019上半年，2021上半年的業(yè)績(jī)也不遑多讓，是貨真價(jià)實(shí)的增長(zhǎng)。

　　

　　同時(shí)，行業(yè)整體回暖也給了大部分企業(yè)以良好的發(fā)展機(jī)遇。有廠家表示：“隨著疫情得到有效控制，行業(yè)回暖，近階段公司不斷提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，激發(fā)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，公司旺季多維度市場(chǎng)營(yíng)銷策略已順利鋪開，新業(yè)務(wù)板塊獲得了穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

　　

　　但是，市場(chǎng)也并未能盡如人意。某天津經(jīng)銷商就表示，2021上半年他們的簽單量和利潤(rùn)量都在持續(xù)走低，并未達(dá)到預(yù)期。究其原因，他表示一是因?yàn)橐咔閷?duì)于公裝市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)帶來(lái)的雙重打擊，二是原材料漲價(jià)以及各類成本的攀升對(duì)于公司業(yè)績(jī)的影響。無(wú)獨(dú)有偶，某山西經(jīng)銷商也表示，在山西宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和中央空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境低迷的雙重作用下，其2021年上半年的經(jīng)營(yíng)情況并未達(dá)到預(yù)期。當(dāng)然，在客觀環(huán)境的影響之下，遭遇發(fā)展瓶頸的遠(yuǎn)不止他們。

　　

　　需求增加，公裝家裝齊向好

　　

　　一場(chǎng)疫情讓社會(huì)對(duì)健康更加關(guān)注，對(duì)凈化方面的需求更大，也帶動(dòng)了民用凈化市場(chǎng)的繁榮。醫(yī)療凈化項(xiàng)目增多、醫(yī)院和醫(yī)療凈化需求持續(xù)上升、電子廠房建設(shè)速度加快、越來(lái)越多的凈化車間投入使用，健康危機(jī)衍生的產(chǎn)業(yè)困境倒逼市場(chǎng)進(jìn)一步提升對(duì)于人居環(huán)境的重視。同時(shí)，在新基建政策引領(lǐng)以及后疫情時(shí)代所提升的健康思維都給中央空調(diào)細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景帶來(lái)了顯著變化，數(shù)據(jù)中心、軌道交通等細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注度不斷提升。諸如此類，都促進(jìn)了公裝市場(chǎng)的繁榮景象。

　　

　　在部分廠商看來(lái)，公裝市場(chǎng)之所以看上去還不錯(cuò)，除了以上原因，還有一方面是因?yàn)楣I(yè)項(xiàng)目的帶動(dòng)。以某廠家為例，據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)樗麄冏龅拇蠖嗍枪I(yè)項(xiàng)目，工業(yè)項(xiàng)目在2020年屬于被壓抑的項(xiàng)目，當(dāng)疫情得到有效控制后，在今年年初爆發(fā)了出來(lái)；其次有不少千萬(wàn)級(jí)的訂單是一些凈化類企業(yè)在國(guó)外投資的項(xiàng)目，是隨著經(jīng)濟(jì)投資而帶來(lái)的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)的攀升。

　　

　　不過(guò)，盡管公裝項(xiàng)目數(shù)量看起來(lái)不少，但“質(zhì)量”卻讓人擔(dān)憂，這也為2021上半年的公裝市場(chǎng)套上了一層“枷鎖”。一是項(xiàng)目質(zhì)量不高，付款狀態(tài)不好；二是與往年相比，項(xiàng)目“拉鋸”的時(shí)間更長(zhǎng)，直接影響到資金的回籠；三是由于原材料漲價(jià)，很多在此之前簽訂的項(xiàng)目在今年需要出貨時(shí)“不堪負(fù)重”，只能“打碎牙齒和血吞”，更有甚者出現(xiàn)了乙方為了避免嚴(yán)重的損失主動(dòng)毀約的情況。部分經(jīng)銷商表示，面對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，他們只能對(duì)項(xiàng)目選擇更加嚴(yán)謹(jǐn)，不僅考慮原材料問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)充分考慮回款問(wèn)題，將隱患扼殺在搖籃里。

 

　　除了中小項(xiàng)目市場(chǎng)恢復(fù)，大型工程穩(wěn)步推進(jìn)外，此前持續(xù)“萎靡”的家裝零售市場(chǎng)也有了明顯起色。據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，近80%的受調(diào)查企業(yè)表示其所在區(qū)域的零售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。而“2021上半年哪類產(chǎn)品增長(zhǎng)最為明顯”這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也顯示，以多聯(lián)機(jī)為代表的氟系統(tǒng)為增長(zhǎng)最為明顯的產(chǎn)品之一。不過(guò)，部分受調(diào)查企業(yè)表示，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的回暖主要取決于房地產(chǎn)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。2021年伊始，上海、深圳、西安、杭州等地房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)熱度高漲，房?jī)r(jià)上漲幅度加快，同時(shí)，多個(gè)地區(qū)出臺(tái)政策為樓市降溫。為加速銷售回款、保障現(xiàn)金流穩(wěn)定，各房企于一季度加碼推盤營(yíng)銷，部分企業(yè)通過(guò)“精裝改毛坯”“增加毛坯房交貨”等方式保持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，帶動(dòng)了多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。

　　

　　

　　當(dāng)前市場(chǎng)需求逐步趨向穩(wěn)定，行業(yè)主要矛盾再次從需求銷售端轉(zhuǎn)向了成本端。隨著大宗原材料價(jià)格持續(xù)走高，核心部件成本急劇攀升，為持續(xù)有力的給市場(chǎng)消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，幾乎所有的廠商都對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，本次問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也佐證了這一點(diǎn)。雖然從終端零售價(jià)格來(lái)看實(shí)現(xiàn)了較高漲幅，但是從工廠出貨端來(lái)看，漲價(jià)并不順利，現(xiàn)在行業(yè)定價(jià)權(quán)依然在龍頭企業(yè)手中，但龍頭企業(yè)的漲價(jià)策略并未形成一致。許多企業(yè)反饋，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)基本是通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)漲價(jià)。當(dāng)然，即便通過(guò)研發(fā)可以縮減成本，但原材料漲價(jià)的確對(duì)生產(chǎn)成本造成了嚴(yán)重影響。如果剔除結(jié)構(gòu)提升帶來(lái)的均價(jià)上漲，在成本大幅上升的背景下，實(shí)際上產(chǎn)品價(jià)格并沒有實(shí)質(zhì)性的提升和改善，沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的量?jī)r(jià)雙贏局面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力有增無(wú)減。

　　

　　不只是廠家，經(jīng)銷商同樣也感受到了漲價(jià)帶來(lái)的壓力。某江蘇經(jīng)銷商就表示：“2021年市場(chǎng)的原材料上漲波動(dòng)的確讓我們感受到了壓力，在制造企業(yè)紛紛出臺(tái)漲價(jià)政策后，我們終端市場(chǎng)的價(jià)格也只能順勢(shì)漲價(jià)，讓終端市場(chǎng)消化這種壓力，畢竟我們作為設(shè)備和用戶之間的鏈接環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)沒有什么空間消化這種壓力了。保持合理的服務(wù)利潤(rùn)不僅是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，更是對(duì)用戶負(fù)責(zé)的一種需要。沒有合理利潤(rùn)的保障，最終犧牲的還是用戶的利益，這也是我們必須堅(jiān)持的。”

　　

　　

　　進(jìn)入2021年的下半程，市場(chǎng)依然充滿著不確定性，誰(shuí)也無(wú)法斷定下半年市場(chǎng)的走向與發(fā)展趨勢(shì)。但在2021年上半年的積累與基礎(chǔ)上，超過(guò)80%的廠商看好2021年下半程的走向，大家都相信下半年的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)比上半年好一些，他們相信2021年將會(huì)是收獲的一年。畢竟，有了一定的積累，有了上半年的基礎(chǔ)，下半年可能會(huì)有明顯的收獲。不過(guò)，也有少數(shù)人表示，中小項(xiàng)目的生存壓力會(huì)越來(lái)越大，下半年市場(chǎng)的走向并不好說(shuō)。

　　

　　整個(gè)行業(yè)的發(fā)展腳步無(wú)論是提速還是減速，我們始終相信這都是一個(gè)優(yōu)勝劣汰、提高免疫力的過(guò)程，也是我們無(wú)法左右的事情。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)適時(shí)做出調(diào)整，以更好的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，才是我們最應(yīng)該做的事。