不同于其他“老江湖”，作為一家成立于2017年的公司，在揚(yáng)州庚申電器看到更多的是活力和敢于試錯(cuò)的勇氣。一直行駛在有規(guī)劃性軌道上的庚申電器，在2020年整體銷售規(guī)模達(dá)到1300萬，增長速度年年遞進(jìn)。而庚申電器能具有目前高昂的發(fā)展勢頭，得益于一位有著“強(qiáng)迫癥”的領(lǐng)頭人。對(duì)于這個(gè)被當(dāng)今社會(huì)頻繁提及的“強(qiáng)迫癥”，總是和“完美主義”相提并論。在鐘琳看來，“強(qiáng)迫癥”是她的老毛病，也是在揚(yáng)州這個(gè)三線城市中拓寬市場份額的取勝關(guān)鍵。“追求完美是一種積極的人生態(tài)度，同時(shí)也是對(duì)自己、對(duì)公司提出的更高要求。目前在揚(yáng)州地區(qū)有很多值得學(xué)習(xí)的‘前輩’，這些頭部企業(yè)占據(jù)著很大部分的市場份額。作為一家剛站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，我認(rèn)為只有將每一個(gè)項(xiàng)目做到‘完美’，公司才能長久發(fā)展。”

　　

　　由于主做精裝樓盤配套項(xiàng)目，鐘琳十分關(guān)注揚(yáng)州地區(qū)宏觀環(huán)境的變化，這其中就包含消費(fèi)需求的改變，這也直接影響著房地產(chǎn)市場的走向。“作為聯(lián)合國公認(rèn)宜居城市之一，揚(yáng)州地區(qū)的居民對(duì)于舒適性消費(fèi)越發(fā)看重，隨著中央空調(diào)理念的推廣，諸多用戶對(duì)中央空調(diào)的認(rèn)可度越來越高。但盡管如此，揚(yáng)州區(qū)域消費(fèi)者對(duì)于新概念的接受程度卻較低，除中央空調(diào)以外，例如新風(fēng)、凈水、全空氣系統(tǒng)、活水系統(tǒng)等行業(yè)正在推崇的新產(chǎn)品在揚(yáng)州區(qū)域的推廣并不順利，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品也較為單一。但市場正在不斷地向前發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀點(diǎn)也正在不斷提高。思則有備，有備無患。因此，未來我們將擴(kuò)充產(chǎn)品線，并且更加注重渠道拓展，在市場推廣方面也將加大力度。”鐘琳表示。

　　

　　有著“完美主義”的鐘琳，擅長居安思危，提前預(yù)判市場的發(fā)展方向并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)，鐘琳對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求和設(shè)身處地地為客戶考慮，讓經(jīng)手的每一個(gè)項(xiàng)目都獲得了客戶及合作伙伴的認(rèn)可。對(duì)于日常的項(xiàng)目運(yùn)作，鐘琳表示由于公司銷售人員基本都是90后，對(duì)于員工的日常管理，經(jīng)常為“散養(yǎng)”狀態(tài)，不受約束的工作氛圍讓鐘琳與員工們相處地十分融洽，也讓員工們對(duì)鐘琳在項(xiàng)目運(yùn)作中的“完美主義”表示認(rèn)同。“我經(jīng)常和員工說，我們需要走的路會(huì)比前輩們走的路更長，所以在每一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的過程中要將品質(zhì)放在第一位，將利益放在最末尾。公司從成立之初，就組建了內(nèi)部的安裝團(tuán)隊(duì)，盡管成本相比外包團(tuán)隊(duì)要更高，但是服務(wù)品質(zhì)卻更好，也讓我更省心。”

　　

　　盡管目前在揚(yáng)州市場中，中央空調(diào)仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但麻雀雖小，五臟六腑俱全，新風(fēng)、凈水等舒適家居產(chǎn)業(yè)也在慢慢發(fā)展。對(duì)于鐘琳而言，加大門店規(guī)模是必須要做的事情，這樣才能為庚申電器帶來更多機(jī)會(huì)。面對(duì)已經(jīng)翻篇的2020年，鐘琳表示：“短期盈利并不能代表一個(gè)企業(yè)的成功，消費(fèi)者的有口皆碑才是企業(yè)真正的發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)行業(yè)中一些企業(yè)在追求高利潤時(shí)，我們也在反思一個(gè)問題，究竟是該盲目地追求單個(gè)項(xiàng)目的高額利潤，還是更應(yīng)重視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最終我們選擇了后者。”談及未來，鐘琳獲悉，揚(yáng)州市2021年精裝樓盤率將達(dá)到80%，預(yù)計(jì)約49個(gè)住宅項(xiàng)目入市。面對(duì)這一呈現(xiàn)中速增長的優(yōu)勢市場，鐘琳顯然已做好了充足準(zhǔn)備，未來將在揚(yáng)州地區(qū)不斷地開疆?dāng)U土。