不同于一、二線城市的高質量發展，三、四線城市更多還停留在消費者的認知提升階段，因而還是需要很長的時間才能形成規模化的發展。而在此之中，經銷商也需要結合當地市場特性，找到正確的突破口。泰州世友商貿有限公司銷售經理王小兵在接受i傳媒《暖通空調資訊》采訪時表示：“泰州作為江蘇三、四線城市之一，其市場發展特性與其他市場有著明顯的區別。對早期泰州市場而言，假如一棒子打到十個人，其中就有一個做空調的，因而在泰州做空調很難。”在王小兵看來，當前在市場上賣產品、賣服務等等，發展有限，已然到了一個瓶頸期，而如果想彎道超車的話，則不僅要在認知上不斷提升，更要探索新的市場發展路線。

　　

　　相比一、二線城市，三線城市的發展有一定的滯后性。從當前的市場情況來看，隨著不少房企為居住者營造健康、安全、舒適環保的環境理念，諸如帶有新風、地暖、空調精裝修、五恒系統科技房等等，在后疫情時代，不斷向綠色化、智能化發展，而這種趨勢正逐漸向三線城市滲透發展。在王小兵看來，趕上這一波浪潮，并在前期積累一些客戶資源的前提下，市場還是有一定的發展前景。

　　

　　隨著市場理念不斷迭代更新，則更需用戶認知的提升，而這也是當前以泰州為代表的三線城市在發展過程中亟待解決的問題。王小兵表示：“在泰州這樣的三線城市而言，消費者對于水機認可度逐漸增加，除了產品品質之外，更多的在于安裝工藝認知的提升。就當前而言，更多消費者更多的還是傾向于既有的PPR熱熔工藝，工藝成熟穩定，而對于PEX-A冷擴等其他安裝工藝接受程度并不高。”不同于一二線城市安裝工藝的多元化，安裝工藝的單一也在一定程度限制了市場的發展。

　　

　　在王小兵看來，隨著利潤的透明化，市場競爭的加劇，商家所能賺取的利潤也是肉眼可見。而與行業相關的房地產，建材行業的發展在經歷了2020年疫情的觸底，在2021年下半年乃至2022年，整個市場一定會有一個爆發期，將會衍生出更多的市場機會。與此同時，隨著用戶的認知程度的不斷提升，差異化產品的市場需求也會進一步延伸，因而企業則更要在市場深耕，尊重市場的同時，尊重消費者。

　　

　　顯然，在市場發展過程中，尤其是在三線城市，降本增效已然成為不少經銷商關注的重點。對此，王小兵表示：“當前，我們也在盡量減少運營成本，將門店開在更為集中的園區中，在有限的空間里，做好門面展示的同時，盡可能降低運營成本。與此同時，通過在設計師渠道、樓盤開發、異業聯盟以及老客戶轉介紹等諸多方面發力，從而獲取更多的利潤，也為市場健康有序地發展積極奉獻自己的一份力量。”