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云南拾壹樓宇科技總經理董朋:機遇總是伴隨著挑戰

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  危機之中總是孕育著機會,機遇也會伴隨著挑戰而生。從2020年整體的市場情況來看,小公裝市場呈現出U型路線的發展態勢,盡管同比下滑,但就下半年迅速回穩的發展勢頭,也讓不少商家對2021年的市場發展充滿期待。對此,云南拾壹樓宇科技工程有限公司總經理董朋也表示:“從當前的發展情況來看,2021年的小公裝市場前景還是非常向好的,因而在當前環境之下,更需順應趨勢、堅定步伐,相信一定會有所收獲。”
  
  “由于疫情的出現,讓很多中小投資版塊受限或者停止繼續投資,而這對于小公裝占據30-40%左右業績的云南拾壹而言,其影響自然不言而喻。但也由于投資的受限,卻也讓我們對待市場項目更加理性。”在董朋看來,以往傳統的小公裝市場包括餐飲、美發、KTV及酒店等,大都呈現分散性質。而在這種大環境下,真正涌現出來的投資者,一定是有實力的企業或個人;相反,這類客戶普遍呈現跨界經營、多產業經營,涉及服裝、餐飲、民宿酒店或其他。基于此,經銷商更應該從“成交價格以及持續服務”等方面慎重思考,將市場進行細分,對未來成交的“準客戶”入手。
  
  此外,對于經銷商來說,在找準目標客戶之后,更多的體現在其核心競爭力的比拼。在對如何提升自身實力上,董朋表示:“首先,在項目自身的建設周期進行里調配,項目周期短的,可以適當調整預算和利潤,也就類似餐飲行業的‘翻桌率’一樣的道理,建設周期相對較長的,應該理性看待,合理控制盲點或露點;其次,精簡工程服務的‘流程’,讓更少的人做更多的事情,避免‘一個干事,兩個看著,三個閑著’;然后,深耕安裝輔材采購渠道,保證質量的前提下,用‘量’換取‘價格’,讓雙方彼此受益。”
  
  “在小公裝項目的選擇上,也會有自己的評判和選擇標準。如果小公裝項目把控不好,回款節奏跟不上的話,肯定會對公司的‘現金流’流向有明顯的影響。一般在得到項目信息,與甲方進行有效溝通后,依據自身的經驗,對項目做合理的判斷,在市場不斷的變化的情況下,理性選擇;重點跟進具備連鎖經營或持續開發的項目,達到長久持續性服務;對于具備典型代表意義的項目也會重點關注,譬如打造某個地區獨樹一幟的網紅經營場所、具備歷史代表意義的特殊場所等,這些都將會為我們在當地市場樹立起良好的口碑。”董朋強調道,“除了客觀因素之外,更應加強自身建設。首先保證自身內功要硬,工程項目質量要可靠;其次,嚴格恪守項目節點管理,爭取在設備調試驗收前將款項收回來,如果不能及時完成,也不能懈怠,爭取在工程調試驗收完最短的時間完成工程收款,避免成為爛賬或死賬,甚至在企業條件允許的話,可以成立內部專門催款部門,確保企業良好穩定的現金流。”

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    所屬區域
2021
04/01
15:12
暖通家
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