2020年，空調(diào)出口成為行業(yè)“熱搜”，整個2020年度中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的出口總量達到了6055萬臺，創(chuàng)下了歷史新高；同比增長幅度為6.23%，也是近三個年度中最大的一次。

 

　　作為空調(diào)行業(yè)的“后浪”，美博空調(diào)又一次把握了這一波的出口井噴行情。

 

　　據(jù)悉，2020年美博出口同比增幅超300%，出口范圍已包含歐洲、美洲、中東、亞太、非洲等50多個國家地區(qū)，受到越來越多全球消費者的認可。

　　規(guī)模暴增的同時，美博的國際化路徑也愈發(fā)清晰。

 

　　錨定客戶需求  以產(chǎn)品主義為圭臬

 

　　推動2020年空調(diào)出口創(chuàng)歷史新高的一個關(guān)鍵，是新冠疫情。

 

　　2020年，由于海外疫情始終得不到有效的控制和緩解，使得海外空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈因此出現(xiàn)了斷層，全球的空調(diào)產(chǎn)品需求向中國制造轉(zhuǎn)移，由此我國空調(diào)出口“爆單”。

 

　　也正是在這樣的背景下，2020年，即美博空調(diào)發(fā)力外銷的第二年，其出口量就達到了25萬套，同比大增303% 。

美博集團副總裁兼海外營銷中心總經(jīng)理張帆接受媒體采訪

 

　　“出口大漲，首先歸功于我們始終堅持產(chǎn)品為核心。”美博集團副總裁兼海外營銷中心總經(jīng)理張帆表示，美博空調(diào)的外貿(mào)業(yè)務始于2019年，起步之初就錨定了一點——為大區(qū)域、大市場、大客戶產(chǎn)品優(yōu)先開發(fā)， 深入對標優(yōu)秀同行，堅持以“產(chǎn)品、服務”核心，以市場、客戶需求為導向，提升客戶體驗感。

 

　　同時，美博空調(diào)通過凸顯成本優(yōu)勢，加快人才引進，打通內(nèi)部體系部門墻，推動研發(fā)、銷售、供應鏈、工廠一體化等措施，實現(xiàn)了出口業(yè)務綜合實力的進階。

 

　　水到渠成，刀過竹解。美博自身的全產(chǎn)業(yè)鏈的完善配套和快速反應的能力，以及出口高景氣的行情，支撐美博空調(diào)出口在2020年迎來大增。而規(guī)模的再突破，也恰恰折射了越來越多的海外客戶認可了美博空調(diào)的品牌價值和產(chǎn)品競爭力。

 

　　風口之下做好風控  把握機遇規(guī)避風險

 

　　雖然形勢大好，出口大漲，但不可避免的是，我國空調(diào)企業(yè)也面臨著全球貿(mào)易的諸多挑戰(zhàn)。例如，國外港口的卸貨能力不足，人工短缺，貨運周轉(zhuǎn)不暢，此外，匯率的影響，也一定程度上增加了對外貿(mào)易的不確定性。

　　也正是這些挑戰(zhàn)與不確定性，極為考驗企業(yè)的經(jīng)營管理能力，對此，張帆有著足夠的認識，并提前有所布局。

 

　　一方面，美博空調(diào)積極適應外部環(huán)境，促進出口業(yè)務的順利開展：其一，美博通過與信保公司進行深度互動合作，為客戶申請出口額度，保障出口；其二，密切跟進國外需求，工廠提前產(chǎn)能規(guī)劃，保證旺季正常出貨；為了提升效率，美博空調(diào)還在貨物抵港前進行申報，在符合海關(guān)政策的情況下快執(zhí)行。

 

　　另一方面，因疫情影響，國外市場的經(jīng)濟大部分出現(xiàn)負增長，特別是歐美國家。因此，在拓展業(yè)務的同時，張帆將“風控”列為重中之重。2020年，美博著重控制資金風險，確保公司良性運轉(zhuǎn)；同時，美博扶植重點客戶，對于合作較好，潛力巨大的客戶，扶植共同成長；此外，提升效率，優(yōu)化成本，提升產(chǎn)品競爭力，也是美博面對挑戰(zhàn)的“維穩(wěn)”之策。

 

　　出口紅利驅(qū)動  撬動規(guī)模再增長

 

　　如果說國內(nèi)空調(diào)市場已經(jīng)步入了存量競爭階段，那么出口市場依然存在大量的空白點，尤其是海外大量的國別區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品能效等級、環(huán)保要求都不高，這都有利于中國空調(diào)制造企業(yè)在國際化市場進行發(fā)力。

 

　　尤其是對于正處于規(guī)模遞進、品牌攀升期的美博空調(diào)而言，海外市場是美博空調(diào)長期發(fā)展的一個重要支點，“國際化”正是美博在經(jīng)營層面的三大戰(zhàn)略之一。

　　近兩年來，美博空調(diào)已經(jīng)在國際化市場實現(xiàn)了實質(zhì)性突破。目前美博空調(diào)的產(chǎn)品已出口至全球市場，如歐洲、美洲、中東、亞太、非洲等。其中45%的量集中在歐洲、中東，核心市場為俄羅斯、烏克蘭、意大利、伊拉克等。

 

　　亞太地區(qū)在美博出口業(yè)務中，也有著相當?shù)臋?quán)重，該區(qū)域的核心市場為：泰國、印尼、馬來、越南、文萊等。此外，美博在中美洲等市場的出口量也逐步實現(xiàn)增長。

 

　　站在美博新十年的起點上，張帆表示，“將根據(jù)美博集團全球化經(jīng)營的新戰(zhàn)略，繼續(xù)拓展海外市場，力爭在新年度突破空白市場，優(yōu)化市場格局。以五年規(guī)劃目標為發(fā)展主線，實現(xiàn)全球主要空調(diào)消費市場的全覆蓋”。按照2021年1月出口市場的持續(xù)火熱態(tài)勢，加之美博空調(diào)自身在海外市場的多維布局，這一目標的達成已是大概率事件。