2021年1月在海爾開利的年度供應商大會上，丹佛斯在眾多供應商中脫穎而出，拿到了最重要的年度“金牌供應商”的獎牌。

丹佛斯制冷與空調渠道管理部&電子控制服務部

銷售總監李明輝先生（左二）

手捧“2020年度金牌供應商”獎杯和獎牌

 

　　丹佛斯匠心研磨近百年，堅持不懈地創新，用品質回饋每一份100%的信任，正是因為有一群拼搏在一線的銷售人員，有著“客戶至上”的服務意識，把客戶的事都當成自己的事來完成

正是這群丹家人齊心協力，把一件件小事做到極致，從而贏得客戶的信任。2021年，希望能和更多的合作伙伴攜手取得更大的進步！

丹佛斯制冷與空調渠道管理部&電子控制服務部

銷售總監李明輝先生在會議現場

 

　　2020年，丹佛斯如何披荊斬棘、越戰越勇，和海爾開利如何在進口物品貨期、物流倉儲、工業閥等領域精誠合作，拿到“金牌供應商”的獎牌？

 

　　1、在一起，更用心

（圖為丹佛斯銷售經理任偉和他的太太正在給客戶送貨）

 

　　2020年下半年，海爾開利的產能開始迅速攀升，對貨期的要求非常嚴格。當時青島疫情爆發，第三方物流公司（順豐）承諾的送貨時間2020.10.11，因為疫情無法兌現。

 

　　怎么辦呢？生產線停產帶來的損失是無法估量的，遠超這幾支閥的價值。一線銷售經理任偉因為身體的原因，無法獨自駕車，他的太太主動擔起司機的重任，2020.10.11晚上十點半開車趕到藍村順豐青島站，把這一票貨從場站里取回來。第二天上班的時候，這票貨就已經到達該公司，沒有給客戶生產造成任何延誤。在一起，服務至上，只有努力把客戶的事情當成自己的事情辦，才能真的“與客戶在一起”。

 

　　2、在一起，創新無止境，齊心協力，優化流程管理

　　采購量大、產品線多重供給的情況，給我們提出了非常高的流程管理要求，需要創新思維進行統合。

 

　　2020年，丹佛斯團隊和海爾開利的團隊經過多次的溝通協調，一次次地思維碰撞，高效地完成了：

 

　　?  丹佛斯全產線服務團隊的組建

　　?  丹佛斯進口部件動態預測以及庫存管理

　　?  大型冷庫項目專用物料清單庫

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　　2021年，希望可以繼續優化流程，提升效率，讓雙方的工作更高效。

 

　　3、在一起，戰略共贏，共同進步

　　丹佛斯的產品可以涵蓋制冷行業的主流應用。海爾開利的傳統業務集中在“超市”這個細分市場，自2018年起，海爾開利開始進入大型冷庫市場，在國內肉類價格持續走高、國家持續增加大型冷鏈建設的背景下，相信未來可期。

 

　　丹麥作為一個傳統的養豬大國，積累了豐富的大型冷庫設計和運營經驗，而丹佛斯作為丹麥最大的工業集團之一，產品繼承了北歐大型冷庫高可靠性和高能效的特點。

 

　　在中國的大型冷庫市場，丹佛斯已經耕耘了20多年，丹佛斯樂于將這些產品應用經驗、甚至渠道與丹佛斯的合作伙伴共享。

 

　　丹佛斯與客戶在一起，互相信任，戰略共贏，共同進步。丹佛斯始終認為“真的能互相創造價值的合作伙伴，才是真正的合作伙伴”。