2020年，對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常具有挑戰(zhàn)性的一年，因疫情的影響，5月份前，市場(chǎng)和銷售基本處于停滯狀態(tài)，這給年度的銷售目標(biāo)造成了很大的變數(shù)和壓力。而截止12月20日，四季沐歌熱能技術(shù)公司已完成了全年的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了同比30%增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。

 

　　對(duì)于四季沐歌熱能技術(shù)公司的逆勢(shì)增長(zhǎng)，張亮亮歸功為三個(gè)方面：第一，提前做好了產(chǎn)品儲(chǔ)備，即在很多工廠還未復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)，就積極做好了產(chǎn)品儲(chǔ)備；第二，在疫情期間，廣泛做企業(yè)公益，包括援建雷神山、武漢市第五人民醫(yī)院、黃岡“小湯山”醫(yī)院等，進(jìn)一步提升了四季沐歌的品牌影響力和認(rèn)可度；第三，堅(jiān)持線上培訓(xùn)，積極開展員工、代理商的產(chǎn)品、技術(shù)、技能等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，開展線上招投標(biāo)，且在2月9日，完成了80%的市場(chǎng)人員的一線到崗，提前做好了沖刺的準(zhǔn)備。

四季沐歌集團(tuán)熱能技術(shù)公司總經(jīng)理 張亮亮
 

　　“2020年是四季沐歌集團(tuán)熱能技術(shù)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的元年，實(shí)現(xiàn)了從熱水到熱能的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，尤其在北方的供暖項(xiàng)目和南方的風(fēng)冷模塊產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了很大的突破。”從整體上看，張亮亮認(rèn)為，2020年對(duì)四季沐歌熱能技術(shù)公司而言，最大的收獲就是，在清潔供熱的元年，實(shí)現(xiàn)了公司從0到1的突破。其中完成了7個(gè)“1”，包括第一個(gè)養(yǎng)殖類的項(xiàng)目、第一個(gè)多能互補(bǔ)的供熱項(xiàng)目，第一個(gè)多能互補(bǔ)的大型熱水項(xiàng)目、第一個(gè)酒店戰(zhàn)略集采項(xiàng)目、第一個(gè)養(yǎng)殖類戰(zhàn)略集采、第一個(gè)自運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目、構(gòu)建了第一個(gè)鐵三角的組織。“同時(shí)可喜的是，公司2019年組建的細(xì)分領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)也開始慢慢發(fā)力，其中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)，酒店團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了80%的增長(zhǎng)，新組建了農(nóng)牧漁團(tuán)隊(duì)其業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了新的突破，在此基礎(chǔ)上，公司引進(jìn)了全新的清潔供熱團(tuán)隊(duì)，在河北、寧夏、甘肅、青海等做了大量的小區(qū)集中供熱（大型熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)）項(xiàng)目。”未來(lái)暖通行業(yè)想要有很大的突破，一定會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，而不在傳統(tǒng)市場(chǎng)，張亮亮深諳這個(gè)道理，所以早早就給四季沐歌熱能技術(shù)公司做好了細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

 

　　張亮亮認(rèn)為，2020年度市場(chǎng)的多極化、渠道多元化的特點(diǎn)非常明顯，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也相應(yīng)的需要做一些嘗試和調(diào)整。對(duì)于四季沐歌熱能技術(shù)公司來(lái)說(shuō)，本年度另一個(gè)很重要的嘗試就是組建了專業(yè)的暖通隊(duì)伍，構(gòu)建了新型業(yè)務(wù)的組織，在此基礎(chǔ)上建設(shè)了公司第一個(gè)自運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，即河北邢臺(tái)南宮市的某小區(qū)集中供熱項(xiàng)目。這是一個(gè)很好的嘗試。

 

　　對(duì)于2021年，張亮亮認(rèn)為，暖通的市場(chǎng)形勢(shì)是向好的。“結(jié)合國(guó)家‘30.60目標(biāo)’這一大背景，國(guó)家發(fā)展內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的扶持政策，以及南方供暖的呼聲趨高等多方面因素，整個(gè)暖通空調(diào)行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”但張亮亮解釋，增長(zhǎng)可能不是整個(gè)行業(yè)的，而是在行業(yè)的某一個(gè)領(lǐng)域里面，比如說(shuō)集中了大型熱泵兩聯(lián)供、大型的燃?xì)庠O(shè)備以及多能互補(bǔ)解決方案的供熱領(lǐng)域。在他看來(lái)，多能互補(bǔ)一定會(huì)成為暖通行業(yè)的一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)，所有單一能源的企業(yè)會(huì)慢慢發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，甚至?xí)霈F(xiàn)下滑的趨勢(shì)，但是那些掌握多能互補(bǔ)技術(shù)的企業(yè)，會(huì)走上一個(gè)新的歷史舞臺(tái)。面對(duì)這個(gè)大局勢(shì)，四季沐歌熱能技術(shù)公司將繼續(xù)搭建和穩(wěn)固既有的平臺(tái)，更深入地進(jìn)行組織變革，在員工及客戶之間，開展如合作、合資、合伙等多元化合作模式。