為了更好地促進舒適智能產業的學習與交流，11月19日，主題為“升級 變化 搶風口”的“POLYGON樸勒”杯“第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽”于江蘇常州中吳賓館舉行。作為歷屆的重頭戲，舒適家居青年才俊通過知識的力量傳播行業新思路。

西安唐華精工環境工程有限公司副總經理 蘇繼

 

　　舒適家居的渠道建設

 

　　我們的渠道在哪里？在市區和外區。作為區域代理商，不同的時代有不同的定義、功效和責任。舒適家代理商銷售模式2.0時代，現在是信息時代，要舉辦設計師沙龍，打通客戶通道，復雜的事情交給我們代理商，簡單的事情留給大家的合作伙伴。3.0時代，代理商要輸出系統，多品牌矩陣，高緯度產品。

太倉市大友空調設備有限公司經理 閔海龍

 

 

大品牌好做，市場需求大。

大牌的廠家，只要你銷量。

一旦跟不上，開發好多家。

一線大品牌，淪為敲門磚。

小牌雖難做，市場無競爭，

想賣多少錢，自己好把控。

想好差異化，能力要加強，

雖然現在小，多玩就變大。

大的雖然大，過了也會小。

大小相結合，生活樂呵呵。

 

如何選空調，教你五大招！

制冷制熱好，噪音要最小，

維修要便利，節能看得到，

售后服務好，一定錯不了，

品牌的實力，也得掂量下。

國內大企業，旗下小品牌，

產品有思路，售后有保障，

市場有空白，產品有特色。

加上你自己，聰明的才智！

見了先拿下，保證賺大發！
 

柳州翔庭空調技術有限公司總經理李文挺

 

　　兩聯供產品高效營銷實戰

 

　　廣西柳州并不算是大市場，但90后暖通男能成為當地水機一哥，也并不容易。首先，要時刻準備著服務客戶；其次，要成功就先發瘋，成功者都是偏執狂，對于財富要充滿狂熱的欲望和企圖，好高騖遠是創業型公司死穴，世界上最快的捷徑是腳踏實地；當然，好的系統是前提，要抓住客戶痛點，用優質的產品和技術去征服，樹立起口碑。

江蘇合能工程科技有限公司總經理范偉

 

　　新零售環境下暖通經銷商的出路與應對方法

 

　　因為突如其來的疫情，零售環境急轉直下，每位老板都要做最壞的打算。我們不能還是做單純的銷售，要做高端健康的舒適家居集成服務商。小區依然是主攻點，在微信爆炸的時代，要學會搞定群主，并且鎖住客源。

佛山市南海卓力冷氣工程有限公司王程

 

　　人情搞透即營銷

 

　　人情銷售四步曲：1、多信息，息是成交前提；2、多見面，見面成功了一半；3、多到店，氣場的相互轉換；4、多成交，越成交越懂成交。任何銷售技巧都不會勝過成交的欲望！

 

　　當然，比賽必然有高下，而參與其中的每個人都是戰勝自己的優勝者，每個人都在為更好而拼搏！ 第四屆“樸勒杯”中國舒適家居營銷管理演講大賽的圓滿落幕，我們期待明年的下一屆依然精彩。秉持以往歷屆的優良傳統與形式，通過分享共享行業先進的營銷經驗，與行業共攀高峰。