西安拜特新能源工程有限公司總經理 段華棟

　　

　　如今，處在“一帶一路”政策下的西安，正走在高歌猛進的成長期。基礎設施的不斷成熟以及招商引資帶來的城市指數(shù)級發(fā)展擴張，優(yōu)厚的人才引入計劃以及千年的歷史底蘊，都讓西安成為了時代當下的西部明星城市，令人矚目，充滿期待，西安拜特新能源工程有限公司總經理段華棟就是其中之一。如同公司名一樣，拜特，better，段華棟對這一市場的憧憬和對公司的經營，還想更進一步。

　　

　　不同于這座城市幾千年的歷史，中央空調產品在西安這座古城的歷史雖然并不悠久，但卻也隨著近年來的城市發(fā)展和時代推進，逐步走出了自身的特色。特別是人口紅利的影響下，消費升級正成為目前市場的流行，當越來越多向往舒適生活體驗提升的高端用戶開始強調對于舒適生活的追求，機遇也在垂青著每一個敏銳嗅覺到這一風向的經銷商。

　　

　　順風而行，執(zhí)舵遠航

　　

　　在公司成立之初，西安拜特新能源工程有限公司的經營范圍更集中在工程項目市場，太陽能、煤改電、鍋爐采暖以及水系統(tǒng)工程，在項目市場多年的運作讓段華棟積累了豐富的經驗，更是逐漸成為了區(qū)域市場的具有代表性的一家企業(yè)。時間直到2017年下半年，段華棟關注到零售市場的成長前景。

　　

　　簽約品牌，落地專賣店，邁步家裝零售業(yè)務，段華棟對于市場的敏銳捕捉讓他這一系列布局動作，都在雷厲風行中逐一實現(xiàn)。盡管段華棟坦言，切入零售市場的時間并不是最早，但僅從市場表現(xiàn)上來看，在成長中的西安市場，拜特的這一次轉向依然趕上了發(fā)展上升期的浪潮。“我們一直在努力，也一直在進步的道路上，我們希望能夠在這條路上越走越好，同樣在家裝零售市場開拓出自己的一條特色之路。”段華棟坦言。

　　

　　對準市場痛點開發(fā)了零售業(yè)務，段華棟也將這一轉變看作是自身公司運營梳理和管理完善的一次良機。“在工程經營時期，我們看見很多的同行通過家裝零售業(yè)務的開展后，優(yōu)化了自身的團隊管理。其實大家都知道，工程商，如果忙起來就會一直忙，但如果閑下來的話，很容易就沒什么事做，整個公司管理就會很松散，所以我們也希望能夠通過加入零售業(yè)務，提升我們的公司管理，建立起人才梯隊，目前來看這一目標已經實現(xiàn)了。”段華棟表示。

　　

　　面對大型房產開發(fā)企業(yè)陸續(xù)強化對于西安的布局現(xiàn)狀，更多改善型高端住宅拔地而起，零售布局成型的拜特信心十足，在段華棟看來，機會來了。段華棟認為：“我們公司的目標和方向，就是將布局的發(fā)力點定位在高端消費群體中。在我看來，高端客戶更強調體驗，包括產品質量，品牌影響力，在安裝過程中的專業(yè)化程度，以及在售后服務的及時性等等，這些都是價值得呈現(xiàn)，也是高端客戶最為在意的體驗，而這些也是我們的強項。”

　　

　　當擁有豐富的技術經驗和服務能力的拜特遇見美系高端血統(tǒng)的約克VRF，強強聯(lián)手的信號也開始逐步向市場中開始釋放。段華棟表示：“市場的消費升級已成大勢，我們拜特與約克VRF的強強聯(lián)手就是應對這一消費升級趨勢的最好選擇。我們也希望能夠共同努力，在西安市場的發(fā)展上升期爭取更為廣闊的發(fā)展空間。”

 

　　

　　強強聯(lián)手，共話長安

　　

　　拜特與約克VRF強強聯(lián)手的背后，更是雙方在價值觀上的認同。不同于更為行業(yè)所熟知的日系多聯(lián)機品牌，約克VRF在西安多聯(lián)機市場的認知度仍有提升空間，但在段華棟看來，空間意味著機遇，更意味著發(fā)展的潛力。也正是這份信任和攜手共進的決心，約克VRF也積極地貢獻出作為品牌方的力量，除了提供優(yōu)質的產品外，一系列市場化的推廣和服務工作也同樣如影隨形。段華棟就特別談到：“可以說，約克VRF對我們的支持是全方位的，他并不只是在做打款發(fā)貨這樣的機械工作，而是更多的為我們的發(fā)展去出謀劃策。我們會一起進行市場分析，進行市場應對策略的制定，甚至在我們的一些人員招聘工作上，我們提出幫助需求后，約克VRF也會幫我們開展校招工作并組織面試，同時在后期的培訓工作上，他們的支持同樣不遺余力。”

　　

　　當然，在開拓市場的道路上，約克VRF也充分調動起自身在宣傳推廣工作上的主觀能動性，配合經銷商的發(fā)展需求，執(zhí)行針對性的推廣方案。對此，段華棟介紹到：“包括設計師、裝修公司以及設計院等等的推廣活動，一點一滴地在市場中將品牌認知度和影響力進行培育。同時也在積極地配合我們商家的活動開展做好服務支持工作，也正是這些點點滴滴的支持，讓我們作為經銷商，在經營約克VRF時信心十足。”

　　

　　這份支持同樣讓拜特動力十足，雖然段華棟謙虛的表示，目前已經取得了一些小小的成績，但是未來還有很長的路要走，拜特依然在成長的路上。“市場的影響力是要一步一步擴大的，也要通過不斷地建立樣板工程，服務好越來越多的高端住宅用戶，這些都是循序漸進的過程。約克VRF的品牌、技術、產品實力以及服務等多方面的實力都是領先的，對我們來說，就希望能讓市場上更多的用戶認識到約克VRF的優(yōu)質特性，更能給他們打造出舒適的環(huán)境。”段華棟坦言。

　　

　　不僅如此，牽手約克VRF的西安拜特，段華棟同樣也有著對自身公司成長的期許。“從我們公司成立之初，低碳舒適生活這六個字一直是我們的發(fā)展理念。在我們看來，一個人的生活一定是要舒適的，同時在利于環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的前提下，這樣舒適的生活更應該是低碳的。所以我們希望能夠通過專業(yè)的系統(tǒng)集成的高度，來對于用戶的舒適生活環(huán)境進行全盤考慮下的設計，通過優(yōu)質的安裝服務提升用戶的體驗，成長成為當?shù)厥袌鲎顚I(yè)的暖通系統(tǒng)集成商之一，這是我們拜特的目標，我們也希望能夠在與約克VRF的攜手過程中，讓這一目標不斷迫近并實現(xiàn)。”段華棟如是說。