2019年，暖通行業(yè)再添新軍，以太陽雨為代表的新能源企業(yè)（尤指太陽能光熱）企業(yè)紛紛進入暖通圈，以不同的參與形式與傳統(tǒng)的暖通品牌同臺競技，其全新的產品解決方案和應用形式，引起了不小的反響。

　　

　　作為一家多年堅持清潔熱能創(chuàng)新應用為發(fā)展主線的新能源頭部品牌，近幾年，太陽雨從眾所周知的太陽能熱水器，逐漸向清潔能源采暖、制冷、發(fā)電、新風等領域拓展，并積累了豐富的技術、產品和實際推廣案例。

　　

　　2019年，太陽雨集團明確提出了“清潔熱能專家”的發(fā)展定位，以太陽能、空氣能、燃熱能、地熱能、生物質能、電能等多種清潔能源作為熱能來源，形成多能互補集成系統(tǒng)。通過對能源的梯級利用，從而更高效地解決小型家用、中型商用、大型工農業(yè)用等各領域熱水、采暖、制冷需求。通過“清潔熱能專家”的新戰(zhàn)略定位，太陽雨集團正式對外宣布介入暖通行業(yè)。“應該說，無論從品牌屬性、產品屬性還是未來的發(fā)展方向來說，太陽雨所從事的清潔熱能行業(yè)就屬于暖通行業(yè)的一部分。”太陽雨集團總裁陳榮華表示，在暖通空調領域，太陽雨的確是一個新人，但這正是太陽雨所預見到的機會所在。

　　

　　事實上，在太陽雨正式宣布進入暖通市場后的這一年時間，我們有發(fā)現(xiàn)，在很多的暖通項目的角逐中，都見到了太陽雨的身影，而太陽雨憑借清潔熱能的優(yōu)勢，在一些傳統(tǒng)的暖通應用領域，其競爭的優(yōu)勢也慢慢開始顯現(xiàn)。

　　

　　應該說，當前的暖通領域，已經(jīng)形成相對完善的品牌格局，市場格局，其產品、技術應用也相對成熟。同時受大環(huán)境影響，其市場的競爭激烈程度，絲毫不亞于太陽能光熱、廚電電器等其他產業(yè)。對于太陽雨等新介入品牌來說，壓力同樣不小，有觀點認為，“他們進入暖通領域，無非是從一個紅海進入到另一個紅海，市場留給的機會并不大。”

　　

　　當然，對于成功與否，大多人都更相信事在人為。“我們希望與暖通空調領域的各位優(yōu)秀從業(yè)者一起相互學習，不斷拓寬暖通市場空間，共同再造一片市場藍海。”陳榮華認為，不論對于個人還是企業(yè)，所謂機會，就是看你能夠解決哪些問題，機會的大小，取決于解決問題的程度。

　　

　　誠然，不管怎樣，對于暖通圈來說，太陽雨已經(jīng)入局了，這已成既定事實。那么，太陽雨的進入，能夠給暖通行業(yè)帶來什么呢？陳榮華認為，至少有五個層面：

 

　　第一，太陽雨在多能源耦合系統(tǒng)和能源梯級利用上的清潔熱能技術，可以提高現(xiàn)有暖通系統(tǒng)能效，改善用戶使用體驗；

 

　　第二，太陽雨可提供清潔熱能產品和解決方案，比如“兩聯(lián)供+清潔熱能補償系統(tǒng)”，可以豐富用戶消費選擇；

 

　　第三，太陽雨 20 年來開創(chuàng)的營銷模式，已進被市場證明是精耕縣域市場的成功典范，甚至被廣大的家電企業(yè)所效仿，相信也可以為暖通商帶來一些營銷方面的啟發(fā)；

 

　　第四，隨著綠色發(fā)展呼聲的日益高漲，清潔能源將在未來的生產生活中占據(jù)越來越高的比重，也逐漸成為了消費者的共識并影響著其消費選擇，清潔熱能的背書將為暖通行業(yè)提供更可持續(xù)的發(fā)展動力；

 

　　第五，可以與暖通行業(yè)實現(xiàn)資源共享，共建清潔熱能生態(tài)圈。

　　

　　在陳榮華看來，當前的暖通市場具備了很強的融合性，無論是產品，還是渠道，近幾年都在發(fā)生巨大的變化，已不再是傳統(tǒng)意義上的暖通圈。“我們在市場調研時，發(fā)現(xiàn)很多的暖通商的專營店里，每年都在增添新的產品，從廚電電器、高端家電、太陽能產品等多有匹配，集成的趨勢非常明顯。”從這點看，太陽雨的清潔熱能產品也是個很好的補充，對于暖通商來說，不僅增加了解決方案，同時也拓寬了應用領域，長遠來看，市場機會也將更大。

　　

　　事實上，暖通行業(yè)需要太陽雨，而且需要更多的“太陽雨”。據(jù)了解，行知匯機構創(chuàng)始人、同策舒適家總經(jīng)理邵策透露，在公司承接的項目中，很多都需要太陽能、空氣能等清潔能源產品，其同策舒適家的展廳中，今年已增加了太陽雨的“兩聯(lián)供+太陽能”的三聯(lián)供系統(tǒng)。南通百年節(jié)能科技也已向太陽雨表達了工程采購的意向。常州舒第舒適家總經(jīng)理蔣玉春向《暖通空調資訊》表示，上半年就承接了一個熱水項目，需要采購太陽能等產品。我們可以發(fā)現(xiàn)，對于“太陽雨”等，暖通商正在快速接納，在其既有的業(yè)務中，已將清潔熱能等產品進行融合。在他們看來，未來，基于能源耦合技術的多能互補是一個大趨勢，“太陽雨”等進入暖通，實則也是給暖通市場帶來了新的嘗試和機會。

　　

　　“太陽雨有著20年的品牌背書、技術的支持和模式的創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，我們才會進入暖通領域，至于機會多大，我相信機會都是留給有準備的人。”陳榮華表示，太陽雨進入暖通，已做了很好的準備。當然，陳榮華也表示，雖然太陽雨所從事的清潔熱能事業(yè)雖然與暖通行業(yè)有著高度的契合，但是在暖通空調領域，太陽雨畢竟是新入局者，所以需要做的工作有很多：

 

　　首先，做好市場調研，明確掌握暖通市場產品、技術特性，根據(jù)自身優(yōu)勢找到重點著力的產品；

 

　　其次，整合現(xiàn)有的熱能渠道資源，利用現(xiàn)有的關系做業(yè)務方向的拓展，公司提供產品、技術支持；

 

　　第三，通過各暖通行業(yè)平臺，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，在他們基礎上做品牌破局，并實現(xiàn)優(yōu)勢互補；

 

　　第四，做好標桿項目，先局部突破，再尋求以點帶面，全面發(fā)展。

　　

　　陳榮華在接受《暖通空調資訊》采訪時表示，“2020年是太陽雨新的起點，短期內我們會重點尋找并扶持100個有能力且愿意和太陽雨攜手發(fā)展的暖通商，共同探索暖通市場新藍海。

　　

　　對于太陽雨， 乃至更多的“ 太陽雨”而言，進入暖通是其必然，在暖通領域重構自我價值，也是其所盼所想。至于，為什么暖通行業(yè)需要“太陽雨”，則仁者見仁，智者見智。