此前，i傳媒發起了“暖通空調及舒適智能經銷商與廠家關系和諧度”的調研。

　　

　　從經銷商的立場，對應以下內容（市場政策、壓庫與否、網點分布、培訓溝通、產品層面等），對廠家進行打分（總分10分）。

　　

　　截止目前已經收回257份問卷，共有54個制造企業品牌被經銷商提名打分。

　　

　　注：以下所有數據均來自問卷中渠道商的打分，由于本調查報告屬于問卷抽樣調查，報告數據可能與實際市場情況存在較大差異因此，本問卷報告數據僅供參考

　　

　　參與調查的渠道商“打分”品牌類型

　　

　　參與調查的渠道商“打分”品牌單項得分占比

　　

　　對于身處一線的經銷商們來說，“一個人戰斗”投入的資源多，耗費的精力大，結果未必就是自己可以掙得金銀滿缽。基于此，選擇到“三觀一致”的廠家，對于渠道商而言，意義非凡。

　　

　　在我們羅列的十個綜合考評維度中不難發現，整體而言，渠道商對于廠家的服務工作都相對較為滿意，單項至少都有60%以上的達標率，其中在“廠家不壓貨，或者庫存合理”的單項中，得分的企業最多，達到了82%；而在“價格體系合理”的單項中，則得分企業最少，僅有61%。

　　

　　參與調查的渠道商“打分”品牌陣營

　　

　　為了能夠更清楚直觀的了解到參與調查的渠道商經營品牌的屬性，所以我們將參與調查的渠道商經營品牌陣營分為了：國產品牌、日韓系品牌以及歐美系品牌，并就相應的數據進行了如下的單項得分占比整理。

　　

　　參與調查的渠道商“打分”國產品牌單項得分占比

　　

　　在“網點分布規劃”“返利發放”以及“價格體系”等單項中，幾乎有近半數的渠道商認為國產品牌的政策不甚合理。但值得一提的是，有69%的渠道商認為“廠家不壓貨，或者庫存合理”，由此可見，在后疫情市場的大背景下，高壓庫存的現象略有緩解，廠家并沒有在此時對渠道施加更大的壓力。

　　

　　參與調查的渠道商“打分”日韓品牌單項得分占比

　　

　　而在日韓系品牌的數據中，在“價格體系合理”的單項中，僅有40%的渠道商給分，證明60%的渠道商認為日韓系品牌的價格體系不甚合理。

　　

　　參與調查的渠道商“打分”歐美品牌單項得分占比

　　

　　歐美系品牌的單項得分則相對更高，其中4個100%的數據尤為亮眼，同樣也佐證了其在“網點分布規劃”“返利發放及時”“與經銷商溝通及時、培訓支持力度大”以及“渠道管理給力，竄貨打擊力度大”方面的優異表現給足了渠道商信心。

　　

　　在以上的評分中，對于“與經銷商溝通及時、培訓支持力度大”和“市場營銷和品牌宣傳力度大”等方面，相關廠家的得分都幾乎徘徊在及格線上下。不難發現，經銷商除了分享利益之外，更希望在制造企業的協助下實現管理、營銷等方面的提升。而制造企業擁有的這部分資源是否能夠提供給經銷商，幫助他們快速的成長成為雙方合作的重要砝碼，更能讓經銷商感受到企業對其的重視程度。

　　

　　能夠與廠家協同作戰，從而將各自的資源整合在一起形成一個有機的整體，這對于在區域上形成更強的戰斗力不無裨益，不僅能夠在市場中對于制造企業的品牌形成更強大的推動力，在服務方面也可以更加到位，為品牌未來的長期發展打下基礎，最重要的是，如此結局的背后就是可以讓經銷商資源和精力的投入更具效率。而這也正是我們發掘這樣課題的初衷，為了讓那些真正重視廠、商和諧的主機廠獲得更多贊譽和關注，以便于進行品牌代理和店面投資甄別。

　　

　　值得一提的是，本次“廠商關系最和諧”調查名列前茅的品牌以及推薦其的渠道，將在11月18日-20日在常州舉辦的“逆行·成長2020”-i傳媒/行知匯年度盛典暖通空調及舒適智能產業渠道商大會上被現場共同授予“金蘭獎”。（金蘭獎：二人同心其利斷金；同心之言其嗅如蘭。金蘭之交的廠商關系也是廠、商合作的典范，是行業生態圈的楷模。）