觀點：進駐賣場的品牌只會越來越多，這是未來發展的必然趨勢。如果想要進駐賣場，實現合作，在品牌和資金實力更加強大的賣場平臺面前，如何尋求利益平衡點，實現合作共贏，這對于經銷商來說是痛點，也是難點。

　　

上海吉拾網絡科技股份有限公司 劉彬

從創立之初，在上海吉拾網絡科技有限公司的市場布局規劃中，賣場平臺就是其所重視的一環，同樣也是深入布局的一個領域。依托賣場平臺的品牌影響力，吉拾充分發揮其服務的優勢，強強聯手聚焦于市場基數最大用戶數量最廣的中低端市場。劉彬表示：“高端人群不太會到賣場去購買集成類的產品，主要還是以三房兩廳或者兩房兩廳的用戶居多，這類業主數量較大，賣場的品牌影響力和可靠性背書也同樣是這類業主所重視的。”

　　

　　對于傳統暖通空調渠道商來說，賣場的市場覆蓋面大、品牌影響力強的優勢明顯，對于用戶來說，這樣的背書甚至可以理解為產品質量的保證以及購買時的放心，這是許多希望和賣場達成合作的經銷商所看重的，但也正是賣場這樣的影響力，也在篩選著能夠與之合作的經銷商。劉彬介紹道：“我們與傳統的暖通經銷商不同，一直專注于在賣場體系的布局，所以我們的優勢就是能夠與賣場進行資源上的配合來實現發展。賣場考驗企業的不僅僅是產品展示、方案設計甚至是銷售本身，更重要的是合作方的資金實力以及完整的組織架構，只有在這兩方面都具備實力的經銷商，才能夠和賣場實現有機的結合共贏發展。”

　　

　　在劉彬看來，進駐家電賣場的流量優勢明顯，同時目標客戶的捕捉也十分精準，通過多年的運作結果，其在家電賣場最終的轉換率相當可觀，究其原因劉彬表示：“不同于生活賣場，進入家電賣場的客戶往往是目標明確的，他們的需求一定是精準的，所以我們在捕捉用戶需求后，往往能實現較高的轉換率。截至目前，我們在上海地區已經與多個連鎖家電賣場都達成的入駐合作。”

　　

　　劉彬也坦言：“從我們開始布局市場，與‘飛毛腿’的合作，到布局賣場渠道，再到現在和連鎖的裝飾公司合作，我們的合作都是強調‘短平快’的，需要精心設計和個性化訂制的用戶群，其實不是我們所注重的方向，我們還是希望能夠抓住市場中絕大多數的用戶需求。所以從我們的銷售情況來看，每一單的單值雖然并不高，可能只有3萬元左右，但是我們的數量多，日積月累后依然能夠實現銷售規模的發展擴大。”

　　

　　可以發現，越來越多的家電賣場對于舒適家居產品正給予了更多的關注和重視，大型賣場渠道的占有率也會隨著發展和成長不斷變大。“這是必然的走勢，這個趨勢也無法逆轉和改變，對于傳統的經銷商來說，在平臺強大的優勢面前，你可以選擇和賣場平臺合作，但是你不能阻止賣場平臺在這一領域的發展和成長。進駐賣場的品牌未來只會越來越多，如何尋找與賣場的利益平衡點，實現合作共贏，才是想要布局這一市場的經銷商所需要重點關注的方向。”劉彬如是說。