傳統(tǒng)建材渠道紛紛關(guān)門給暖通渠道上了一堂什么課?
發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
在2020年零售業(yè)關(guān)店潮之下,部分城市的家居賣場(chǎng)也開始撤店關(guān)門。近年來(lái),傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)人流量越來(lái)越少,偌大的賣場(chǎng)異常蕭條。尤其在本就不太好過(guò)的2020年,背負(fù)著高昂的租金,賣場(chǎng)人流量卻越來(lái)越少,也因此撤店的商戶越來(lái)越多。種種跡象都表明,賣場(chǎng)時(shí)代似乎即將過(guò)去。

不可否認(rèn)的是,目前裝修客戶的消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,從“單品”到“整裝”,家居建材賣場(chǎng)的選配材料模式,已經(jīng)漸漸被整體打包所替代。“整裝”、“全案設(shè)計(jì)”的趨勢(shì)讓大部分客戶開始選擇裝修公司,極大地截流了賣單品的建材家居市場(chǎng)的客流量;另一方面,越來(lái)越多品牌選擇與裝飾公司合作開拓渠道,這更讓商場(chǎng)模式陷入了困境。

作為家裝前裝部分的重要一環(huán),家居建材賣場(chǎng)曾是暖通空調(diào)渠道布局很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),而當(dāng)中央空調(diào)與前裝一起并入到“整裝”中,家居建材賣場(chǎng)形式的渠道業(yè)態(tài)也慢慢走向沒落。在渠道成本越來(lái)越高的當(dāng)下,單品的話語(yǔ)權(quán)逐漸式微,傳統(tǒng)家具建材賣場(chǎng)渠道開始?jí)嬄洌€有多少暖通經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)守在建材賣場(chǎng)呢?
曾經(jīng),建材家居賣場(chǎng)以“收租”、“管理”的簡(jiǎn)單模式風(fēng)靡,但如今,賣場(chǎng)客流量越來(lái)越少,“收租”模式逐漸變成了重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。一些不能提供全配套家庭裝修解決方案、不能形成集客引流平臺(tái)的家居建材賣場(chǎng)逐漸失去一批終端客戶,也逐漸失去一批商家。
對(duì)于暖通空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)同樣如此,只利用家居賣場(chǎng)作為集客引流平臺(tái)是十分受限的,當(dāng)被動(dòng)的客戶流量越來(lái)越少時(shí),就需要經(jīng)銷商多維度發(fā)展,實(shí)現(xiàn)立體化拓客、集客、引流。事實(shí)上,裝修公司一直都是暖通空調(diào)渠道業(yè)態(tài)的重要形式之一。并且,越來(lái)越多的經(jīng)銷商走向集成的道路,在獲客途徑上也開始擁抱變化,多維布局。
隨著市場(chǎng)的不斷變化,銷售渠道的變革成為必然,每一次變革的受益方各不相同,但無(wú)論如何,目前可以看見的是,具備全渠道能力的大平臺(tái)、集成商將成為此次零售渠道變革的受益者。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息越來(lái)越透明,高資產(chǎn)、重管理的模式逐漸被淘汰,暖通空調(diào)的渠道也開始走向無(wú)邊際化、集成化。在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)、環(huán)境趨勢(shì)下,在每一次渠道業(yè)態(tài)的巨大變革前,經(jīng)銷商們又該如何轉(zhuǎn)型呢?