伴隨著房地產行業的興起，中央空調行業度過了繁榮錦繡的二十年。二十年后的今天，早前趁勢而起的多數渠道商已然沉淪紅海、掙扎求存，尤其在疫情沖擊之后，暖通空調行業似乎已經看不見曙光。但事實真是如此嗎？事實上，有人在“透明”的市場中焦頭爛額，但同樣也有人依舊在“隱秘”的角落中風生水起。

　　

　　“市場小、利潤厚、門檻高，競爭不充分”，即為我們所討論的“隱秘的角落”。

　　

　　無論是以熱泵兩聯供系統為主的高端家裝，還是綠色地產的系統集成、醫療凈化領域，亦或是燃氣熱泵空調（GHP）、熱泵烘干領域，以及售后服務及舊機替換、合同能源管理等等以落地安裝為主的領域等等，都是目前行業內炙手可熱的細分市場。與此同時，有門檻也是以上細分領域的重要標簽。就這點而言，這些“角落”之所以“隱秘”，并非是因為其鮮為人知，而是在高門檻的限制下，鮮有人能夠真正涉足。

　　

　　以熱泵兩聯供系統市場為例，盡管其作為暖通行業時下最熱的產品之一，踩著激流勇進的節拍活躍在近幾年的暖通空調市場中，甚至可以預見或將在未來2-3年內持續高增長態勢，其“隱秘”指數已經明顯降低。但即便如此，無論是戶式水機，還是搭配地暖模塊的“天氟地水”，系統繁雜程度并不亞于大型工程項目，對于從多聯機產品銷售，甚至于異業轉型的經銷商而言，均并非易事。

　　

　　相對而言，伴隨著精裝修和綠色地產催生下的系統集成領域則更為“隱秘”。包含空調、新風、凈水、安防、照明等等品類的系統集成，考驗的是經銷商全盤的系統設計邏輯以及綜合競爭能力，而“三恒”“五恒”等系統則有更高的技術要求。技術和實力過硬的系統集成商，才更有機會承接起綠色地產的服務工作，也才會在優勝劣汰頗為激烈的行業環境中尋覓到較大的發展空間。

　　

　　“隱秘”的角落之于行業，亦或是渠道商的意義不言而喻。在常規市場競爭過于充分之際，更有利潤，更有空間，能夠一定程度規避“赤身肉搏”價格競爭的細分市場無疑能得到更多的青睞，更遑論在疫情沖擊后“百業待興”的現下。但值得強調的是，走出舒適區，探索“隱秘”的角落需要的不僅僅是思路的轉變，同時還有心態的轉變，細分市場或許機遇良多，但不可否認的是，收益同樣是與機會成本、壓力和風險成比例的。

　　

　　所以，“隱秘的角落”很多時候隱秘的不是市場本身，而是市場的門檻和參與者的實力。