繼行走的課堂·成都站后，8月26-27日，濟南站也在同月召開，匯集華北各區域優秀經銷商，聆聽實戰分享，見證安裝工藝，推動區域市場健康發展。

　　

　　《集中供熱地區熱泵兩聯供用戶需求分析》

　　

　　兩聯供不是一個精準的技術概念，而是一種通俗的叫法。俠義的兩聯供指以一或多個熱泵主機為冷熱源滿足建筑內的供冷、供熱需求，一般是采用風機盤管供冷，地面采暖供熱。而廣義的兩聯供則是集成了輔助熱源（鍋爐）、新風系統、除濕和加濕功能、地面輔助供冷、智能控制等功能的系統集成。

　　

　　熱泵兩聯供的時代已經來臨，需要大家從供給側和需求側分析，樹立目標，了解各區域的氣候和建筑，從而實現熱泵兩聯供系統發展，推動行業轉型升級。

　　

—— 無錫科希家室內環境科技有限公司

總經理何森

　　

　　《零售門店的精細化管理提升之道》

　　

　　如今電商已然成為了廠家謀取零售福利的新的敲門磚，婁思捷認為，中央空調行業電商的發展與互聯網下新零售的銷售模式有密切關聯，線下門店與線上渠道的結合，成為廠家銷售除了終端門店出貨之外的又一個重要的產品出貨渠道。與此同時，如果經銷商不對門店進行精細化管理，也許會出現有流量、沒銷量或者是低銷量的現象。

　　

—— 茶貴文化品牌

創始人婁思捷

　　

　　《專業鑄就品質，匠心實現價值》

　　

　　工藝是熱泵兩聯供系統實現價值的核心，藝手精工自2019開始籌建學校，建成后迅速成為業內著名的“網紅打卡地”。熱泵兩聯供市場充滿潛力，但問題在于缺乏工藝人才，如果理論難以理解，那就通過實操來學習工藝。得系統者得天下，希望大家都能加深工藝學習，也希望大家可以來藝手精工互相交流探討。

　　

—— 藝手精工

創始人付新

　　

　　《后疫情市場零售乏力如何打通公裝項目營銷》

　　

　　低迷的宏觀經濟形勢使得目前的暖通空調及舒適智能產業也在發生一些改變，例如營銷線上多元化、品牌經銷多樣化、被動服務主動化、經營方向多重化等。

　　

　　針對現下的家裝及公裝市場，邵策提出了“家裝不急不慢，公裝急速啟動”的概念，在此情形之下做好公裝要具備什么樣的基礎？有什么樣的秘訣？這些是邵策與在場經銷商一起探討的事情。

　　

—— “行知匯”暖通空調及舒適智能營銷咨詢機構

創始人邵策

　　

　　《如何有效提升老客戶再推薦率》

　　

　　任家科表示，新零售的出現重塑了用戶的消費習慣，重構了市場的商業形態，也在影響著舒適家居行業的迭變，舒適家居行業終端零售市場的發展一定是線上線下聚焦，將用戶體驗作為第一大核心。

　　

　　疫情或許給經銷商帶來了很多的措手不及，空白期的無收入更是難上加難，但任家科認為這并非是絕境，新客戶的信息量儲備和老客戶的認可度忠誠度，都是經銷商的財富，如何維護老客戶、如何給足安全感、如何產生二次營銷也是值得經銷商討論的問題。

　　

—— 南京吉優舒適家

大客戶總監任家科

　　

　　《熱泵兩聯供系統設計與安裝工藝痛點分析與解讀》

　　

　　陸紅軍帶來了《熱泵兩聯供系統設計與安裝工藝痛點分析與解讀》，分析了當下兩聯供經銷商不同發展階段的痛點及方向，他認為，對于準備入門或剛入門的經銷商應熟悉和了解兩聯供系統的設計選型要求，施工及工藝的相關注意事項，對于出具規模的經銷商應將安裝工藝標準化，提高客戶體驗，實現差異化。

　　

　　此外，針對兩聯供末端和主機負荷設計選型要求、水力系統設計選型的目標、系統控制方案（無源干觸點聯動控制、協議通訊聯動控制、室內氣候環境集中控制）等方面，陸紅軍也逐一進行了詳細地詮釋。

　　

—— 無錫生普能源設備有限公司

總經理陸紅軍