2020年7月24日下午，由北京商報(bào)社、紅星美凱龍聯(lián)合主辦，騰訊家居提供特別媒體支持的中國家居品牌大會•2020上海峰會在紅星美凱龍總部隆重舉行。

　　

　　圍繞“疫情下家居品牌突破之策”主題，22位家居大咖在北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌的主持下暢談品牌突圍之策。保利管道有幸受邀參與，分享見解、探討發(fā)展策略。

　　

　　參會人員：瑞士盧森地板總經(jīng)理陸珂、貝爾地板總經(jīng)理林海堤、北美楓情總裁余光明、書香門地副總裁顧環(huán)、菲林格爾副總裁李赟、艾仕壁紙董事長董紅強(qiáng)、斯可馨董事長胡衛(wèi)東、北歐E家總經(jīng)理王澤建、愛夢集團(tuán)副董事長兼金可兒中國創(chuàng)始人王玨、博納方丹中國區(qū)總裁沈亞超、泰普爾中國區(qū)董事總經(jīng)理袁濤、歐路莎衛(wèi)浴副董事長梅素彬、尚品本色木門總經(jīng)理張靜波、三棵樹涂料零售中心總經(jīng)理匡正三、家裝e站聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎、金螳螂•家聯(lián)席總裁陳曉峰、齊家網(wǎng)副總裁朱凱、大衛(wèi)木業(yè)市場總監(jiān)陳樂新、保利管道品牌公關(guān)總監(jiān)摩羯、上海紅星美凱龍國際貿(mào)易有限公司執(zhí)行總裁徐潔、紅星美凱龍創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟秘書長唐琳以及紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂。

　　

　　保利管道：渠道繼續(xù)下沉 加碼創(chuàng)意營銷

　　

　　本次上海峰會凝聚建材、軟裝、平臺等家居領(lǐng)域品牌，共同探討并分享疫情下的家居品牌突圍之策。

　　

　　保利管道作為家居建材一份子，在行業(yè)局勢不明朗的情況下，憑借往年的改造積累以及新形勢下快速的決策調(diào)整，迎難而上，并實(shí)現(xiàn)上半年的穩(wěn)步增長。在會上，保利管道品牌公關(guān)總監(jiān)摩羯先生為在場嘉賓分享了保利的謀略法則。

保利管道品牌公關(guān)總監(jiān)摩羯先生

　　

　　他表示，保利管道的業(yè)績在2020年第一季度是下降的，但4、5、6月份完全就趕上來了，而且增長得還不錯(cuò)。究其原因，總結(jié)為渠道和營銷的雙重作用。

　　

　　這得益于我們2016年開始對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場的深度打造。我們設(shè)立了四級代理商，把原來不做的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級代理權(quán)限收回，再自己找縣級代理商、鄉(xiāng)級代理商和鎮(zhèn)級代理商。越往下走，工長渠道就越重要，我們也策劃了很多好玩的活動對工長渠道進(jìn)行扶植，2017年、2018年有東坡獎，2020年有了不起的工匠等。

　　

　　在每個(gè)經(jīng)銷商下沉渠道的過程中，保利管道還加碼了很多營銷。

　　

　　2020年，保利管道結(jié)合紫禁城600年沒有被水淹過的特點(diǎn)，與紫禁造辦處合作發(fā)布聯(lián)名款——“奉旨開工”文創(chuàng)禮盒，以及一本匯聚紫禁城600年不漏水的秘密及當(dāng)代管道傳承與創(chuàng)新的科普手冊。為消費(fèi)者，特別是首次裝修的業(yè)主，更好地普及給排水系統(tǒng)的相關(guān)知識。

　　

　　“奉旨開工”禮盒內(nèi)置一把開工儀式中常用的斧頭，并配有一卷“圣旨”，寄托了紫禁造辦處和保利管道對業(yè)主和合作伙伴的美好祝愿。

　　

　　《古今給排水系統(tǒng)科普手冊——從明清宮殿明暗雙排水看當(dāng)代管道的傳承與創(chuàng)新》由優(yōu)居攜手騰訊家居|貝殼為主編單位，紫禁造辦處、保利管道提供資料支持，歷時(shí)3個(gè)多月編撰而成。

　　

　　在疫情期間，保利管道秉持愛康大家族理念，把員工、經(jīng)銷商當(dāng)成一家人來看待，不僅捐錢、捐物，幫助困難的、在國外的員工，還成立了各種各樣的互助協(xié)會，幫助經(jīng)銷商更好成長。

　　

　　峰會七大總結(jié)

　　

　　本次峰會在北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌先生的主持下落幕。他對20余位行業(yè)大咖的分享進(jìn)行了言簡意賅的七大總結(jié)。

北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌先生

　　

　　疫情不是阻礙企業(yè)發(fā)展的根本原因。它只是加速了行業(yè)的洗牌，就算沒有疫情，企業(yè)也要突破；只有提高了效率，才能增加效益。

　　

　　普遍的故事是，單品的時(shí)代真的結(jié)束了，但如何向多品延伸呢？這是對每個(gè)企業(yè)的一種考驗(yàn)。未來要從單一渠道向多渠道構(gòu)建，又是對企業(yè)的另一大考驗(yàn)。

　　

　　采取什么樣的商業(yè)模式，其實(shí)跟一個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段是息息相關(guān)的，比如幾千萬、幾億、幾十億、上百億的企業(yè)，商業(yè)模式根本就不相同，別人的經(jīng)驗(yàn)根本不可能拿來復(fù)制，但是我們要善于學(xué)習(xí)，要去傾聽，要不斷地從成功的企業(yè)那里獲取他們成功的經(jīng)驗(yàn)，然后用自己的思考，改善自己的運(yùn)營。

　　

　　O2O已經(jīng)是企業(yè)營銷常態(tài)模式，如果O2O不能形成閉環(huán)，那就是個(gè)偽模式。公域流量現(xiàn)在已經(jīng)變成碎片化了，有無價(jià)值，關(guān)鍵看企業(yè)能不能抓住。無論是“分贓模式”還是“分配模式”，如何讓每個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)上的人都得到利益，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　

　　家裝家居一體化與線上線下一體化是不可阻擋的趨勢，這種趨勢之下，考驗(yàn)的已經(jīng)不是家居行業(yè)過去固有的吃紅利模式，而是新時(shí)代下的運(yùn)營能力。只要有能力，這個(gè)行業(yè)依然很朝陽，一定能吃下屬于自己的那一塊蛋糕。

　　

　　架構(gòu)組織一定要首先確定自己的定位，要了解自己產(chǎn)品的品類，在確定了定位又了解了自己品類的基礎(chǔ)之上，下一步就是如何驅(qū)動組織去執(zhí)行。

　　

　　未來頭部品牌一定會通過自己的創(chuàng)新帶動行業(yè)的進(jìn)步，去創(chuàng)造和引領(lǐng)消費(fèi)。

　　

　　疫情不會打倒我們，相信在家居從業(yè)者的通力合作下，攻克艱難，探討出各自適合的突圍之策。保利管道也將多方位出擊，打好品質(zhì)保衛(wèi)戰(zhàn)之余，做好服務(wù)創(chuàng)新，扛起責(zé)任。