參加一個活動，每個企業(yè)都有不同的訴求，英泊索爾丁樹煒表示，首次參與暖通空調(diào)及舒適智能渠道商論壇，更好地見證了安裝工藝大賽的同場競技。雖然很多經(jīng)銷商對英泊索爾很陌生，對企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的實(shí)力都處于初次接觸階段，但通過此次大會讓更多經(jīng)銷商對英泊索爾有所熟悉，尤其是獲得了長三角區(qū)域很多暖通大咖的認(rèn)可，讓他們知道熱泵兩聯(lián)供有英泊索爾，這為公司產(chǎn)品和技術(shù)下一步開拓長三角市場打下了基礎(chǔ)。

江蘇英泊索爾新能源有限公司銷售經(jīng)理 丁樹煒

　　

　　在談及此次活動的“成長”主題時，丁樹煒表示，成長是一個過程，企業(yè)的成長要跟隨時代發(fā)展。英泊索爾以太陽能起家，在外貿(mào)和內(nèi)銷上都有著不錯的表現(xiàn)，此后逐漸介入到空氣能熱水、采暖、烘干等領(lǐng)域，并在“太陽能+空氣能”的綜合應(yīng)用方面有著獨(dú)到研究和應(yīng)用，此外英泊索爾還積極參與了北方清潔取暖，在政府集中采暖項(xiàng)目和商用項(xiàng)目上有著成熟經(jīng)驗(yàn)。近年來，隨著南方熱泵兩聯(lián)供成為行業(yè)熱點(diǎn)，英泊索爾將針對在北方廣泛應(yīng)用的機(jī)組進(jìn)行優(yōu)化升級，專為南方冷暖使用，充分滿足南北方采暖的差異化需求。這其中的每個環(huán)節(jié)，企業(yè)都在緊跟時代發(fā)展，用成長的思維做市場，用成長的心態(tài)開發(fā)新產(chǎn)品，制定新的解決方案適應(yīng)市場需求。

　　

　　受疫情影響，部分企業(yè)為了生存降低價格銷售，使得價格戰(zhàn)更加激烈，此舉會讓企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨很大的生存壓力，如何在特殊時期共度難關(guān)是行業(yè)需要共同面對的課題。英泊索爾將采取有利于經(jīng)銷商的讓利措施，與經(jīng)銷商一起共擔(dān)壓力，共贏市場。為此，將在技術(shù)層面進(jìn)行周期調(diào)整，根據(jù)不同的市場需求推出差異化的產(chǎn)品；渠道和營銷層面依然堅持讓經(jīng)銷商獲利、讓用戶安心使用的模式。尤其是開拓南方市場的過程中，要考慮南方用戶更加注重品牌，相比于知名品牌，英泊索爾所使用的零配件及空間系統(tǒng)并不遜色，所缺少的就是市場的知名度和完善的渠道體系，因此未來將竭盡所能配合經(jīng)銷商服務(wù)，盡力做到讓用戶滿意。

　　

　　這就需要處理好廠商之間的關(guān)系，談及于此，丁樹煒表示，廠商之間是并存的關(guān)系，彼此之間應(yīng)相互合作共同為用戶服務(wù)。廠家的產(chǎn)品要做到質(zhì)優(yōu)價美，讓經(jīng)銷商在市場運(yùn)作上有更大的操作空間。經(jīng)銷商層面要主動對接廠家，及時反饋市場信息，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和周到服務(wù)讓用戶滿意，如此互動能夠讓商家提高知名度，品牌的區(qū)域影響力也會隨之提升。此外，丁樹煒強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要抓住特殊時期的機(jī)遇，品牌需要本地化運(yùn)作，讓經(jīng)銷商自主開拓當(dāng)?shù)厥袌觯瑺幦≡谑袌霁@得更多的曝光度，獲得更多的用戶認(rèn)可。而企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要從當(dāng)下做起，需要有著切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是所實(shí)施的動作要具有長遠(yuǎn)發(fā)展的生命力。為了契合這一目標(biāo)，英泊索爾在節(jié)能減排、環(huán)境治理上兢兢業(yè)業(yè)不斷創(chuàng)新，致力于清潔能源的利用領(lǐng)域，用節(jié)能、環(huán)保的綠色能源為用戶提供健康舒適的居住環(huán)境。