對于美的中央空調(diào)而言，本次參加行走的課堂常州站，學習的意義大過其他。美的中央空調(diào)相關(guān)負責人在接受采訪時說道：“本次參會最大的收獲在于加深了對熱泵兩聯(lián)供主流品牌的了解，通過觀賞實操大賽了解到熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計與安裝其中大有學問。因為美的中央空調(diào)及克萊沃也在近期推出了‘天氟地水’兩聯(lián)供系統(tǒng)，在這個領(lǐng)域就我個人而言，還有諸多需要學習的知識。”

　　

　　誠然，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)實現(xiàn)價值，其核心在于服務，需要專業(yè)化的設(shè)計和安裝。商家選擇支持廠家開拓熱泵兩聯(lián)供市場是處于對廠家的信任，而廠家自然也不能辜負，需要給予商家專業(yè)技術(shù)支持，例如系統(tǒng)培訓、安裝培訓等。美的中央空調(diào)相關(guān)負責人深知其中的道理，美的中央空調(diào)相關(guān)負責人指出，廠家就是為經(jīng)銷商所服務，算是半個服務行業(yè)，自身的專業(yè)程度決定了服務經(jīng)銷商的品質(zhì)。所以，廠家各區(qū)域分公司團隊成員的職責不僅是渠道布局、維護合作經(jīng)銷商的終端利益和維護客情關(guān)系，更要注重學習，成長首先要從自身開始。

　　

　　美的中央空調(diào)相關(guān)負責人分析道：“當下市場環(huán)境負責，合作商家的成長，也需要依靠我們提供專業(yè)化的系統(tǒng)和服務。”此言非虛，零售市場正在經(jīng)歷寒冬，經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增加造成競爭加劇，優(yōu)惠活動層出不窮導致終端毛利下滑嚴重。加之如今是信息化時代，線上線下各種銷售方式令人眼花繚亂，使相對保守的經(jīng)銷商苦不堪言。美的中央空調(diào)推出“天氟地水”兩聯(lián)供系統(tǒng)的初衷，正是為了幫助旗下經(jīng)銷商解決煩惱，同時也在積極推進空氣能、照明等產(chǎn)品的綜合集成銷售，開辟一條嶄新的發(fā)展道路。在服務方面，美的中央空調(diào)也對各區(qū)域分公司團隊以及代理商提出新要求，雙方應密切合作，共同強化渠道服務能力，保障渠道商的存活率和生存品質(zhì)。

　　

　　美的中央空調(diào)相關(guān)負責人透露，至少在常州區(qū)域，盡管經(jīng)歷了兩個月左右的停工，美的中央空調(diào)今年的銷售額與去年同比依然實現(xiàn)了增長，這也印證了美的中央空調(diào)制定的產(chǎn)品集成化和服務專業(yè)化發(fā)展道路的正確性。尤其是在疫情后，“十個雞蛋不能放在一個籃子里”的道理已經(jīng)深入人心，美的中央空調(diào)擁有豐富的產(chǎn)品架構(gòu)，并且還在不斷投入資源進行研發(fā)擴充。產(chǎn)品的豐富程度決定了適用消費群體的數(shù)量，一站式購物也為合作經(jīng)銷商提供了更為強勁的市場競爭力。即便是現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)也很難找到單品銷售的經(jīng)銷商，集成化已經(jīng)大勢所趨，而這考驗著廠家的研發(fā)實力，考驗各區(qū)域團隊的服務能力，也考驗經(jīng)銷商的能力。美的中央空調(diào)相關(guān)負責人認為，長遠發(fā)展絕不是完全依靠外部的力量，無論是廠家還是商家，都需要保持成長，對市場環(huán)境和趨勢有完整的認知，因此學習是需要長期堅持的行為。