以戶式水機(jī)為代表的熱泵兩聯(lián)供機(jī)組實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的高速增長(zhǎng)，這也正是日立·水墅適誕生的初衷，借助于品牌的歷史積淀，從系統(tǒng)到材料配件，到精工安裝的直擊行業(yè)痛點(diǎn)，以及從產(chǎn)品端、到培訓(xùn)體系、推廣和運(yùn)營(yíng)體系的經(jīng)銷賦能、品牌曝光的終端賦能等等，都將成為其更聚焦、更立體地開拓市場(chǎng)的助力。

海信日立水機(jī)事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān) 孔祥祺

　　

　　“參加本次活動(dòng)最大的收獲就是精準(zhǔn)的渠道資源，i傳媒這兩年在行業(yè)中的精耕細(xì)作已經(jīng)聚集起一批相對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體，所以我們想借助這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行最大限度、最簡(jiǎn)潔有效的覆蓋我們需要的經(jīng)銷商群體。目前從傳播速度和投放的精準(zhǔn)度方面來(lái)看，成效不錯(cuò)。”孔祥祺坦言道。

　　

　　誠(chéng)然，疫情帶來(lái)的一定只是一時(shí)之困，只要企業(yè)有預(yù)備方案，在第一曲線出現(xiàn)衰敗點(diǎn)的時(shí)候，時(shí)刻準(zhǔn)備重新啟動(dòng)第二曲線，就能在這樣的逆勢(shì)下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。而事實(shí)上，截至目前，海信日立公司的業(yè)績(jī)已然超過(guò)2019年同期。這樣的成績(jī)與其在疫后通過(guò)加大數(shù)字化營(yíng)銷，多種方式賦能市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。

　　

　　“就市場(chǎng)的體量而言，并沒有發(fā)生過(guò)多的波動(dòng)，但就客戶的需求引導(dǎo)和培養(yǎng)方面，確實(shí)有一大部分的變化。比如疫情非常嚴(yán)重的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的多聯(lián)機(jī)以及鍋爐采暖的經(jīng)銷商遭遇到了斷崖式下滑的同時(shí)，上海的經(jīng)銷商卻能有逆勢(shì)40%的增長(zhǎng)。這樣的結(jié)果其實(shí)很值得反思，我們是不是走在市場(chǎng)和客戶需求的后端了？所以，基于此，我們認(rèn)為疫后的市場(chǎng)中，僅僅只是從之前的快速輪轉(zhuǎn)，變成向高緯度舒適解決方案的打造。作為暖通空調(diào)企業(yè)要積極地去適應(yīng)、預(yù)判市場(chǎng)，培養(yǎng)和深度挖掘客戶需求。所以我們制造廠家，一定要走在渠道商前面，推出相應(yīng)合理的產(chǎn)品和政策，站在市場(chǎng)和甲方的角度去思考，強(qiáng)調(diào)賦能、強(qiáng)調(diào)協(xié)助共贏。”

　　

　　在孔祥祺看來(lái)，即便如此，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到樂觀的時(shí)候，2020年的下半年對(duì)于所有制造企業(yè)而言，都仍是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而在直播帶貨等等新潮引流方式的影響下，市場(chǎng)份額或?qū)⒏鼮榧兄令^部品牌，在賦能、市場(chǎng)和技術(shù)調(diào)整部分動(dòng)作最快的品牌或?qū)⒊蔀樽畲筅A家。

　　

　　基于此，孔祥祺也對(duì)經(jīng)銷商提出了積極的建議，“首先要選擇對(duì)的品牌，更有決策力，有內(nèi)功且愿意扶持經(jīng)銷商發(fā)展成長(zhǎng)的品牌，才更值得信任；其次，經(jīng)銷商自己要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思路，從以前躺贏、靠廠家吃飯的思路，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的自我學(xué)習(xí)，主動(dòng)與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)銷商交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。在這點(diǎn)上，i傳媒行走的課堂就做得很好，不僅聚集起了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，也為他們提供了各種類型的課程，倒逼經(jīng)銷商成長(zhǎng)。經(jīng)銷商只有自身實(shí)力過(guò)硬，才能真正有應(yīng)對(duì)風(fēng)雨的能力，真正跟上市場(chǎng)的變化。”