麥克維爾成都分公司零售經(jīng)理陳德生

　　

　　自1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，麥克維爾一直是中國(guó)冷水機(jī)市場(chǎng)的頭部品牌，在工程市場(chǎng)的知名度無(wú)需贅言。但在零售市場(chǎng)，由于麥克維爾品牌的歷史定位以及零售類產(chǎn)品推出時(shí)間較晚，渠道布局還未完善，品牌知名度也遠(yuǎn)不及在工程市場(chǎng)高度。不過(guò)麥克維爾成都分公司零售經(jīng)理陳德生表示：“近年來(lái)，麥克維爾進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)于零售市場(chǎng)的關(guān)注度顯著提升，成都分公司也在積極布局渠道，大框架已經(jīng)搭建完畢，接下來(lái)將會(huì)深耕零售市場(chǎng)。”

　　

　　陳德生向暖通家說(shuō)道：“四川市場(chǎng)具有極強(qiáng)的品牌包容性，四川零售市場(chǎng)也有相同的特性，盡管麥克維爾布局零售時(shí)間晚，但基于麥克維爾百年品牌的品質(zhì)，我們很快就在零售市場(chǎng)招募到一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。畢竟麥克維爾在工程市場(chǎng)幾乎被所有經(jīng)銷商所熟知，而如今市場(chǎng)環(huán)境下，工程商不一定做零售，但零售商多多少少都會(huì)做一些工程，其中也不乏零售商與麥克維爾之間產(chǎn)生合作，繼而開(kāi)始深入接觸麥克維爾品牌。我們?cè)谒拇ㄊ袌?chǎng)有一批‘鐵桿粉絲’，他們信任麥克維爾產(chǎn)品的性能，相信品牌的實(shí)力，所以當(dāng)我們開(kāi)始在四川零售市場(chǎng)開(kāi)始布局，這些經(jīng)銷商主動(dòng)加入，近年來(lái)門店數(shù)量提升顯著，在當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的地位也在持續(xù)攀升。”

　　

　　麥克維爾零售類產(chǎn)品豐富，除了常規(guī)氟系統(tǒng)產(chǎn)品，戶式水系統(tǒng)也是麥克維爾耕耘零售市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。“在四川市場(chǎng)，麥克維爾戶式水系統(tǒng)一直處于行業(yè)前列。麥克維爾是專業(yè)的水機(jī)品牌，也是最早推出戶式水系統(tǒng)的品牌之一，‘上水下水’系統(tǒng)也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。就系統(tǒng)各方面的性能、品質(zhì)而言，我們有充足的信心，而眼下最為重要的就是讓客戶了解戶式水系統(tǒng)。”陳德生向《暖通空調(diào)資訊》說(shuō)道。需要注意的是，陳德生所說(shuō)的客戶，不僅僅是渠道商，還有終端客戶。

　　

　　陳德生為筆者算了一筆賬：“有一位客戶，他在成都有兩套房，一套是140平方，選擇的是壁掛爐加地暖，冬季供暖每個(gè)月的費(fèi)用在1200元左右，另一套120平方，選擇的麥克維爾兩聯(lián)供系統(tǒng)，每月供暖費(fèi)用在800元左右，折算下來(lái)120-140平方的房屋，壁掛爐加地暖的月供暖費(fèi)用在1200-1400元，兩聯(lián)供系統(tǒng)只要花費(fèi)700-900元左右，在后續(xù)節(jié)約使用成本方面優(yōu)勢(shì)顯著。奈何壁掛爐采暖在四川已經(jīng)深入人心，幾個(gè)大戶都在主推，消費(fèi)者并不知道戶式水系統(tǒng)的舒適度、能效等優(yōu)勢(shì)，這還需要一段漫長(zhǎng)的宣傳過(guò)程。”

　　

　　從當(dāng)前形勢(shì)分析，兩聯(lián)供市場(chǎng)的興起已成大勢(shì)所趨，多聯(lián)機(jī)企業(yè)也在紛紛加入，推出“上氟下水”兩聯(lián)供系統(tǒng)。陳德生認(rèn)為，多聯(lián)機(jī)企業(yè)盡管擁有渠道優(yōu)勢(shì)，品牌也被終端消費(fèi)者所熟知，但他們所面對(duì)的消費(fèi)群體與使用兩聯(lián)供系統(tǒng)的消費(fèi)群體存在明顯區(qū)別，并不見(jiàn)得會(huì)造成嚴(yán)重威脅。反倒是這些品牌的加入，可以為兩聯(lián)供系統(tǒng)造勢(shì)和宣傳，加速系統(tǒng)推廣，屆時(shí)兩聯(lián)供市場(chǎng)也將迎來(lái)發(fā)展新階段。