當EK空調在2019年以5.4%的個位數增長率收官時，不免讓人覺得有些“平平無奇”，但當放置于下滑4.0%的整個中國中央空調行業中，EK的表現則足以稱之為“寒潮中的逆行者”。如此成績的取得，也與EK在產品策略上的聚焦和細分戰略不無關系。

　　

　　縱觀其全年的表現，不難發現的是，EK不僅抓住了市場中普世存在的機遇點，同時在一些品類上也有自身獨特的戰略。在《暖通空調資訊》發布的《2019年中國中央空調行業草根調研報告》中，總包制、價格戰、工程延期、資金短缺等一系列問題讓 2019 年的項目市場多少也蒙上了一層陰影。不過，伴隨著城市建設和配套設施的完善，包括餐飲、醫療、教育、娛樂等多類別連鎖企業都在加大著門店建設，給中央空調企業帶來的都是價格不菲且數量繁多的戰略大盤；此外，國家鼓勵發展夜間經濟以促進消費，對中小項目市場的發展具有一定的刺激作用。如上種種，對于EK而言，均是機遇所在。

　　

　　多聯機：強勢逆襲

        于EK而言，2019年的多聯機市場是收獲的一年。盡管基數并不算大，但30.4%的增長率在整體下滑5.7%的多聯機市場中也已然足夠亮眼。這與其在多聯機市場中奉行的“細分”戰略有關，商業地產、政府公建、軌道交通等項目都是其發力的重點所在。

　　

　　區別于常規品牌運作多聯機產品的思路，EK的多聯機產品在進入市場之際，就是以“超低溫熱泵”、“全直流變頻”這樣的特性給自己定位的。這樣的選擇，對于想要在群雄環伺的多聯機市場實現突圍的EK而言，無疑是明智的。眾所周知，在北方寒冷地區，常規多聯機在冬季的制熱效果飽受業內人士的詬病。基于此，在北方煤改清潔能源政策的影響下，搭載了噴氣增焓技術的低溫強熱型全直流變頻多聯式中央空調在制熱性能上的優勢也就更易展露，能夠實現-30℃穩定制熱。這樣的產品競爭力，才是EK的多聯機產品能夠在市場下行之際實現“逆風翻盤”的根本原因。

　　

　　盡管整體的大環境對于多聯機市場并沒有足夠多利好的支撐，但對于EK而言，市場沒有絕對的好壞之分，更多的是企業在其中的選擇，以及企業能否具有選擇的能力。或許2019年整個市場的表現并不如行業人士之前的預期，甚至可能有一定程度的落差。但在市場下行的時候，只要能積極的發掘產品新的適用領域，以技術革新推出更貼合市場的產品，就能最終贏得相對樂觀的結果。

　　

　　事實上，EK也是如此執行的。在2019年，EK創新推出5G商用多聯機和恒溫恒濕恒氧變頻多聯機，以應對5G時代的到來和用戶對于舒適健康生活的需求。EK首臺5G多聯機在線順利驗證完成，標志著EK多聯機正式進入5G新時代。在5G網絡下，EK多聯機數據傳輸速率更快、更穩定。機組運行數據、故障預警、集中監控等服務功能與“EK云控制平臺”實時鏈接，實現系統最優運行狀態。

　　

　　此外多種除塵、除霾、除甲醛等空氣凈化裝置可供專項訂制，助力打造恒溫、恒濕、恒氧的健康生態圈。

　　

　　也正是基于以上種種在產品和政策上的舉措，2019年，EK商用多聯機一路向前，逆勢增長。在商業辦公、政府公建、軌道交通等項目上均有不小的收獲。先后中標成都地鐵5號線、中潤嘉興中心、南寧振寧廣場等千萬級項目，并且EK憑借優異的產品質量與服務，為伊利、萬華化學、航天三江集團等多家知名企業提供一站式節能空調解決方案。

　　

　　末端：持續深耕

 

　　2019年末端市場能夠全身而退其實主要得益于兩大類產品的支撐——風機盤管逆勢上揚和組合式空調箱的穩定發揮。EK也不例外，讓開發更貼近市場，研發生產市場真正所需的產品，并將產品結構趨于更高附加值的產品，就是EK的應對策略。其末端產品近兩年專注于工業應用領域的持續深耕，并獲得不錯的回報，在2019年，EK的末端產品整體增長12.6%，其中組合式空調增長率超過20%，業績創新高。即便在整體末端市場微增的大勢中，這樣的成績也不容小覷。

　　

　　盡管對于EK而言，目前所謂的“細分市場”已經不能完全作為可以給EK帶來增量的市場來看待，但細分市場的持續堅挺在為項目市場進一步擴容也是不爭的事實。EK作為在工業應用領域持續深耕多年的制造企業，不僅留意到了這樣的利好，也積極在其中推進，屢屢中標，樹立起大批樣板工程。此外，醫院、醫療以及電子廠房凈化等方面表現突出，2019 年的新建或者改造項目中對組合式空調箱需求明顯，也成為EK在末端市場的重要支撐點之一。

　　

　　不僅如此，隨著未來末端市場的發展趨勢向帶有凈化功能和變頻功能的產品逐漸擴張，EK也越來越多地專注于末端市場，并對產品進行升級，提升產品的附加值，提高產品的穩定性，從價格競爭轉向差異化價值競爭，而對于新材料和新技術的創新應用，也將成為其未來在末端市場持續攻關的發力點。

　　

　　此外，在工藝應用領域，EK也不斷開拓創新，將先進的全直流變頻冷熱源技術與直膨凈化技術相結合，成功推出搭載全直流變頻室外機的直膨組合式空調機組，廣泛應用于醫療衛生、生物制藥、航天軍工、實驗室以及商業場合等多方面領域，實現精確的溫濕度控制以及高凈化等級。

　　

　　不難發現，目前的細分市場仍舊是EK的存量市場，是其能在其中一展所長，發揮優勢的領域。無論是在工業凈化、數據中心、軌道交通領域的發力，都足以表明在這樣一個存量市場的博弈中，EK的前行態度。在這樣的存量市場中實現突破性的增長，對于EK而言，或許有一定的難度，但作為其根基所在，EK仍需要在其中立穩腳跟，謀定而后動，在研發相對應的細分產品解決方案的同時，把好產品質量關、做好服務仍是立足細分市場的關鍵。