疫情過后，對暖通空調(diào)及舒適智能行業(yè)線下零售的六大判斷
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疫情對暖通空調(diào)及舒適智能行業(yè)零售市場的影響幾乎是空前絕后，疫情初期階段，ICM與全國各地的經(jīng)銷商進(jìn)行了一番交流，其中對線下零售市場的未來形勢進(jìn)行了深入探討。彼時悲觀的情緒在行業(yè)中如此次疫情一般迅速蔓延，得到的結(jié)論大多消極，但經(jīng)過一段時間的靜心思考以及對形勢的觀察，再次與一些經(jīng)銷商交流時，發(fā)現(xiàn)潛移默化中，經(jīng)銷商對于未來線下零售市場形勢的判斷已經(jīng)有所改觀。
當(dāng)然，畢竟未來的形勢究竟如何，不同的人因為自己的見聞會有不同的觀點(diǎn)，雖說部分經(jīng)銷商的判斷已經(jīng)趨向樂觀，但不安的情緒始終沒有完全消退，因此經(jīng)銷商提供的判斷結(jié)果也是喜憂參半：
1、疫情僅僅是延遲了終端消費(fèi)者的裝修計劃，尤其是剛性需求，待疫情結(jié)束后終究會推進(jìn)，但是短期之內(nèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)信心難以恢復(fù)，這對于改善型需求影響很大。
2、疫情期間雖然客戶難以上門，但經(jīng)銷商們已經(jīng)各顯其能，已通過線上下訂單的模式鎖定了部分客戶，提前進(jìn)入疫情過渡和復(fù)工迎客銜接階段。
3、此次疫情持續(xù)時間較長，中國經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響，房地產(chǎn)是中國經(jīng)濟(jì)的命脈，很多經(jīng)銷商預(yù)判未來房地產(chǎn)市場將迎來一波利好，房價或?qū)⑾抡{(diào)刺激消費(fèi)，與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)的線下家裝零售市場以及精裝配套市場也將因此受益。
4、健康類的產(chǎn)品將大有可為。很多經(jīng)銷商在交流過程中都提出了這一觀點(diǎn)，甚至覺得以后的舒適集成將會改變?yōu)榻】凳孢m集成。此次疫情后健康需求將大于舒適需求，新風(fēng)、凈水以及帶有凈化功能的家用中央空調(diào)都有廣闊的發(fā)展前景。不僅僅是滿足剛性需求，改善型需求也將為健康類產(chǎn)品市場注入活力。
5、渠道商資金壓力加劇。到目前為止，疫情對于零售商帶來的成本壓力和運(yùn)營壓力越來越大，并且部分已經(jīng)出現(xiàn)資金缺口，可以預(yù)料的是，有些零售商將倒在曙光來臨之前。
6、零售商們都已經(jīng)進(jìn)入了“深度饑餓期”，待市場可以恢復(fù)運(yùn)作，必然是一片“腥風(fēng)血雨”，微薄的利潤將剩下幾許，又能從中搶奪到多少訂單。此次疫情必然將淘汰一批零售商，而這些零售商手中尚有庫存，為了挽回部分損失，或?qū)⒌蛢r傾銷進(jìn)一步擾亂市場秩序。
其實無論疫情過后線下零售市場的形勢如何變化，對于存活下來的零售商們，都需要保持一如既往的銷售熱情，更要在疫情期間夯實基礎(chǔ)，提升能力，以面對未來線下零售市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
