首先需要說明，本年度報告中的“家裝零售市場報告”不同于以往的“零售市場研究報告”。因為，報告中“家裝零售”指的是制造企業(yè)通過零售渠道(含電商、KA等)銷售進家庭住宅中的產(chǎn)品，包含小型多聯(lián)機、戶式單元機、熱泵兩聯(lián)供機組(含戶式水機)，而通過零售渠道銷售到公裝項目的相關(guān)產(chǎn)品將不再計算在內(nèi)；同時，“家裝零售報告”由于不含精裝配套，所以也不能等同于“家用中央空調(diào)”報告。

　　

　　家裝零售市場與房地產(chǎn)市場有著密切聯(lián)系，而連續(xù)多年的房地產(chǎn)限價限購政策和陸續(xù)出臺的精裝房政策，其影響有增無減，導(dǎo)致2019年家裝零售市場難以回暖。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的資料顯示，2019年商品房銷售面積同比增長1.2%，其中住宅銷售面積增長1.5%。而住宅銷售面積中包含了毛坯房、精裝房以及全裝房，受到精裝政策的影響以及地產(chǎn)商通過精裝、全裝提升房產(chǎn)售價的行為，三大類住宅中精裝房、全裝房的比例得到提升，家裝零售市場所依賴的毛坯房市場則不斷縮水。值得一提的是，家裝零售市場具有以城市為中心的特質(zhì)，而城市正是受到政策和地產(chǎn)商影響的主要區(qū)域，因此品牌及經(jīng)銷商不得不將更多精力投注于核心城市之外，挖掘仍有市場潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，這一趨勢從2019年不斷增設(shè)的社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店便可看出端倪。

　　

　　而盡管家裝零售市場在經(jīng)歷了新一輪下滑后，依然有著較為可觀的市場占有率，制造企業(yè)以及經(jīng)銷商為了爭奪有限的客戶資源而在價格端做出持續(xù)的讓步，使家裝零售市場空有規(guī)模而不具備“經(jīng)濟性”。2019年的中央空調(diào)家裝零售市場，可以用“深紅海”這一詞匯進行描述。毛坯房市場的縮水加之新品牌的進駐，使家裝零售市場的“傳統(tǒng)豪門”倍感壓力。幾乎貫穿全年的優(yōu)惠活動及組合套餐使原本就已經(jīng)價格透明的家裝零售市場利潤趨向于“冰點”，而在家裝零售市場規(guī)模較小的品牌其產(chǎn)品生產(chǎn)的固有成本較高，失去了價格優(yōu)勢后，面臨著出貨乏力卻又無法再度降價抗衡的“窘境”。

　　

　　價格端的競爭陷入白熱化，品牌不得不在產(chǎn)品端進行具有針對性的升級，于是多種細分化、差異化的新品在2019年被推上了家裝零售市場。針對不同的房源，品牌開始針對中小戶型規(guī)劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，特別是以“兩房兩廳”為代表的市場剛需用房，品牌陸續(xù)推出針對“兩房兩廳”的產(chǎn)品，不僅是在主機端，室內(nèi)端亦進行了適用性升級;在使用性能方面，各大品牌除了在節(jié)能領(lǐng)域的進一步升級，也在產(chǎn)品中融入了加濕功能，以彌補傳統(tǒng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品在舒適性方面的不足;針對終端消費者對于室內(nèi)不同場所的特殊需求，廚房空調(diào)、衛(wèi)生間空調(diào)等功能細分的產(chǎn)品陸續(xù)推出，也是品牌提升家裝零售市場競爭力的重要舉措；以上的變化主要集中于家用多聯(lián)機、單元機領(lǐng)域，而家裝零售市場的“后起之秀”——熱泵兩聯(lián)供機組(含戶式水機)，憑借近年來出色而穩(wěn)定的增長率，正吸引著“各路”品牌的紛紛加入。

　　

　　出于彌補線下零售渠道受挫帶來的負面影響，以及順應(yīng)當(dāng)下時代的消費趨勢，各大品牌在2019年持續(xù)加碼電商，紛紛拉開了與電商合作的序幕。中央空調(diào)企業(yè)與電商合作的范疇以家用多聯(lián)機、單元機為核心，而家裝零售市場正是其中的最大受益者。電商品牌的火爆無需贅言，在經(jīng)歷了“618”、“雙11”、“雙12”等活動之后，中央空調(diào)通過電商品牌的銷售業(yè)績成幾何式增長，用實際表現(xiàn)打碎了部分行業(yè)人士對于電商渠道的質(zhì)疑。盡管傳統(tǒng)線下零售渠道依然是家裝零售市場最為倚重的渠道模式，KA賣場渠道也在不斷發(fā)揮其價值，但不可否認，隨著電商渠道的蓬勃發(fā)展，家裝零售渠道的“變局”正在悄悄來臨。

　　

　　本文僅為《2019年度舒適智能資訊市場研究》之中央空調(diào)家裝零售報告，此外該市場研究還包括燃氣壁掛爐、凈水、熱泵兩聯(lián)供機組報告，詳細內(nèi)容敬請關(guān)注《舒適智能資訊》2020年2月刊

　　

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