一方水土一方人，同時也鑄就了一方的市場特性，而河北中央空調市場的特性就是“佛系”。深居內陸的河北市場，一直以來的感覺是總游離于全國市場之外發展。在行業整體大趨勢下滑，華北市場全線增長疲軟的情況下，河北市場依然有著3.6%微增表現。

　　

　　采暖市場，推波助瀾。一提到北方市場，“煤改電”熱點已經被上升到市場中前所未有的高度。從2018年伊始，河北已經成為北方采暖市場戶式“招投標”第一市場，省內的中小型采暖項目也層出不窮。在目前的河北市場中，低溫模塊機組是最熱門的產品，中央空調與空氣源熱泵企業在這里也直接肉搏。2019年，河北石家莊趙縣為46個小區共計430萬㎡選用空氣源熱泵進行集中供暖，最終該項目被某專業空氣源熱泵廠家奪得，提供了1200臺60匹超低溫空氣源熱泵機組，此事可見一斑。目前，不少中央空調企業也開始調整原先的產品序列，將超低溫模塊機產品納入主營方向。在這種市場形勢的推動之下，模塊機產品交出了17.4%的不俗增長成績。但是，要指出的是模塊機屬于低門檻產品，價格因素在其中起到了極其重要的作用，對于市場未來健康有序的推動作用究竟能持續多久還需要拭目以待。

　　

　　市場細分，渠道多元化。由于特殊的地勢形態，隸屬于河北省的企業駐外機構大多數只操作冀南六市或者七市，為了保證市場業績的完成，市場細化成為了重要的途徑。采暖市場的興起成為了這條途徑的催化劑，借助這條線索，一些中央空調企業選擇了與“熱”市場更為切合的渠道資源進行合作，譬如與熱力總包公司進行合作，以點帶面，直接拉動了采暖產品的銷售數字。此外，中央空調企業隨著采暖市場的全面爆發，對于三四線市場渠道的嘗試開拓也成為常態，常規的戶式水機與模塊機產品由于市場需求導入則顯得立竿見影。在河北市場中，家電系品牌利用渠道優勢進行下沉的態勢非常明顯，部分三四線品牌也充分抓住了這一點所帶來的利好，利用自身靈活的優勢廣撒網，充分發揮渠道多力量大的優勢，產品銷量非常可觀。

　　

　　房產市場帶來亮點又撲朔迷離。作為一個“佛系”市場，河北多聯機市場起步晚，基數小，孕育時間久，競爭又極為激烈，2019年的市場令廠商感受到極大的壓力。目前，河北的房地產行業概括分三個層次：石家莊、環京和其他地市。以河北核心家裝市場石家莊為例， 2018年，在調控政策高壓、市場整治嚴查等因素的共振下，市場觀望情緒嚴重，購房需求持續走低，這就為2019年的市場回溫埋下了伏筆。但是，在“限購、限貸、限售”等調控核心政策沒有發生根本轉向的形勢之下，樓市回暖并不具備持續性，特別是在購房者關注的房價層面，沒有出現反轉的可能性。如此局面之下，在有限的市場空間中挖掘客戶以及同競品火拼成為目前多聯機市場基調。不過，市場中也存在利好的信息，那就是房地產行業逐漸向綠色建筑、超低能耗建筑、裝配式建筑發展，精裝房市場也已經被打開，這將成為未來河北多聯機市場中的另一個突圍方向。